深圳盐田港金港盛世营销推广的策略案.ppt

三步曲传播重点：情景式营销 媒体通路：活动为主、户外封杀、现场环境 活动形式：现场情景式营销模式 体验式商务办公环境 聘请金港盛世的男业主为形象代 言人 金港盛世6号 一个被重新定义的商务空间 金港盛世6号，改变了这里的商务空间 国际港，做国际生意！ 阶段推广主题 “ ” 金港盛世6号 国际港，做国际商务！ 媒体费用预算： 报纸广告：本阶段重点宣传“金港盛世6号”，因此报纸广告将以商报为主。 预计费用：50万 户外封杀：本阶段的户外封杀除继续使用户外广告牌之外，候车亭广告开始出 街，并配合相应路线的公交车体广告。 预计费用：已纳入上一阶段的费用中。 体验式活动营销：现场营销活动+形象代言人佣金=20万 本阶段的媒体费用总计：70万 四步曲传播重点：煽情、攻心为上 住宅客户的心理写真： 国际港内，我和邻居都是国际人 国际港内，做国际商务！ 国际港内！一定是最具投资价值的物业。 媒体通路：软文为主、户外封杀、电视广告、港深大巴 金港盛世 家是OFFICE的后花园 商务公寓客户的心理写真 投资客心理写真： 未来中心城！远见创造现实！ 阶段推广主题 “ ” 金港盛世 家是OFFICE后花园！ 媒体费用预算： 报纸广告：本阶段进入了强销期，因此报纸广告以硬广为主，主要以热销为主 要信息点，因此报版以晶报、香港文汇报为主体。 费用预算：35万 电视广告：深圳6套的家园、深港大巴上的插播广告 费用预算：20万 本阶段的媒体费用总计：55万 五步曲传播重点：曲高和寡、价格攀升 金港盛世 沸腾港后陆域！ 金港盛世 沸腾港后陆域！ 媒体通路：楼体灯光字、DM 媒体费用预算： 楼体灯光字： 费用预算：10万 DM：费用预期算：2万 本阶段的媒体费用总计：12万 整个推广费用共计：442万 6 非常视觉 * 毅华广告荣誉出品 2006-1 整合推广策略思路 认识毅华： 成立于2002年 房地产广告快速反应部队， 在两年多的时间里， 公司由7位员工扩大到60余人， 办公面积700平米， 并在成都成立分公司。 服务项目超过30个。 2004年荣膺“中国·深圳·最具合作价值广告公司” 2004年《中国房地产年鉴》共收入毅华操作的10多个地产项目作品 代表性项目： 观澜中心腹地·苏格兰风情社区——中航·格兰郡 罗湖22万平米花园社区——理想新城 43万平方米情感小城——世纪春城 大梅沙首席海岸宫寓——海世界 南山经典小户——百分百公寓 布吉首席服务式公寓——信和爱琴居 龙岗·好房·好家·好心情——叠翠新峰 后海·ILD理想生活社区——观海台 东莞80万平方米大型复合地产项目——第一国际 联合国21世纪全球商务公寓典范——鼎诚国际 第一大道·CBD首席商务印象——航天大厦 中心区·国际空间·资本平台——时代金融中心 中心区·会展联体·双地铁国际商务空间——金中环 1 产品价值 提案程序 区域价值 品牌调性 阶段推广战略、战术 非常视觉 2 3 4 5 6 产品核心定位 1 未来深圳最适合人居的版块将会在哪里出现？ （区域价值） 一个值得深思的问题？ 深圳住宅版块的深度剖析！ 南山前海、后海片区：虽然拥有海景，但是只是一片静静的海湾，不能感受到真正波 澜壮阔的海景，随着近几年南山的发展，房地产市场基本处于成熟，未来发展空间不 大，最大的缺憾是生态资源的不足； 华侨城片区：以旅游业著称的片区，但是自然景观不足，生活配套与商业资源溃乏； 香蜜湖片区：生活资源不足，土地已趋于饱合，未来的土地开发难以形成，远离繁华 闹市。 福田中心区：房地产发展已经很成熟，属于繁华闹市的中心，但是缺乏自然景观。 罗湖东门区：受老城规划的制约，自然景观溃乏。 罗湖莲塘区：山景资源优美，但是刺激不了旅游业。 以上是对南山、福田、罗湖三大行政区内住宅版块的一个鉴定，经过分析可以得出 未来适合人居的版块应该继续往东看！ 未来往东看， 盐田地产步入进化期！ 随着万科东海岸进入盐田市场，“海滨生活进化论”将跨区置业的概念迅速推广，这个被遗忘的角落开始得到市场的重新认识。随着香港新世界、濠信、惠名（富春东方旗下企业）、万科、中海、金地、百仕达、鼎太等品牌地产商纷纷进驻，越来越多项目在盐田启动！盐田房地产开发区域的细分化，为消费者更加明确了清晰的置业方向！ 盐田房地产