港南键鼠的项目及推广计划.pptVIP

港南键鼠项目及营销计划 2010年 市场环境 目 录 SOKOO品牌及产品分析 SOKOO品牌公关传播 差异性营销 具体实施 渠道商策略 目标 费用预算 市场环境 在经济不断发展和网络应用越加普及的今天，电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品，其在用户表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。而伴随着角色的转变，中国键鼠市场细分加剧，其市场结构也出现了较大的变化：一方面表现在鼠标占比增长。2009年我国键鼠市场结构如下：鼠标占比47.1%、键盘22.3%、套装30.6%。而在2005年以前，键盘、鼠标比例为4：3，出现此结构性变化的主要因素是笔记本用户的高速增长。 市场环境 2009年我国键鼠市场结构图 2009年我国键鼠比例结构图 键鼠市场结构图 市场销量统计及预测 市场销量统计及预测 2007-2010年中国键盘鼠标市场结构分析 市场环境 市场环境 从上面的分析我们得出键鼠的量非常大，且投入风险非常少，产品成本本身也不高，港南公司只要开发了自己的渠道，全部可以去开发此项目。 　　消费者的消费欲望是永远无法满足的。在USB接口快速占领市场的同时，无线键鼠的市场份额也在逐步扩大。但是限于其高高在上的价格以及普通用户的消费水平，无线键鼠的市场比例依然较小，还不到市场总量的10%。随着笔记本用户的普及，以及对外设个性化、人性化的追求，无线键鼠市场的前景被商家普遍看好，各主流品牌推出的无线产品也越来越多。 SOKOO品牌及产品分析 劣势（W） 由于企业进行品牌宣传工作时间不长，终端消费者对港南实业的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到SOKOO键鼠的产品。消费者没有看到产品宣传广告，也没有其它渠道获知产品信息，因此，公司在市场上销售完全处于一种被动状态。 机会（O） 无线键盘、鼠标市场需求量具大，且键鼠是属于通路性的产品，具有生产成本低，返修率少等原因，键鼠渠道商多。 SOKOO产品性价比高，品质可靠有保障 威胁（T） 罗技、微软、雷柏、新贵、双飞燕、多彩、这块香饽饽，争夺市场蛋糕。这些公司在键鼠市场耕耘多年，树立了品牌形象，也有建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天独厚，占据了很大的优势，给SOKOO键鼠的推广和渠道商拓展造成了一定的阻力。 优势（S）： 港南实业，在产品成本方面具有一定的优势，营销宣传广告费用较低。人员机动性强，可以适时定制一些个案。 由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到产品研发。SOKOO品牌产品具有一定的性价比。 产品定位：无线、时尚、创新技术、追求卓越 目标客户群体：人个人消费者、学生、高档网吧、游戏玩家、行业用户等 广告口号：是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。所以每出一款新品时，都需要针对产品的卖点和特点提炼也商品广告语。 SOKOO品牌概念：在宣传的过程当中自始至终需要灌输一种产品“概念”，通俗地说也就是要找出产品的卖点，这需要研发、市场人员共同去商榷。 SOKOO品牌公关传播 　　 差异性营销 由于大厂商依托自身强势的渠道和品牌影响力，不需要花费很多的推广，即可实现市场铺路和媒体的评测以及跟风报道。对于SOKOO键鼠而言产品质量，制作工艺与品牌厂商虽然一样，由于是新品牌市场并不知晓，所以只能靠“包装”、“创意”炒作一些差异化的卖点： 概念一：传统宣传点，主要从产品耐用度， 外观设计工艺、元器件质量有保障等角度对产品进行宣传推广。 概念二：“变速”、“换壳变色”概念，SOKOO键鼠提供多个配色方案，消费者可以自己换壳变色，玩游戏时可以自动变速。 概念三：高档网吧首选 概念四：SOKOO是普及全民使用无线键鼠的倡导者 概念五：创新、时尚、潮流体验 ………… 具体实施 阶段推广总策略 推广计划分为三个阶段，计划用6个月的时间，组合完成广百思品牌及产品的推广，为全国招商创造有利的条件。 目标原则：重点IT媒体说技术、产品；大众媒体说生活方式、 理念；新媒体扩大知名度，拉伸品牌。 2、时间原则：重点做第一阶段、二阶段的传播。 3、选择原则：加大对大众媒体及新媒体的投放。 4、费用原则：以网络媒体为主，平面媒体为辅，网络媒体的软文常规推广和平面媒体硬广投放。 具体实施 品牌推广过程 以软文报道作为常规的推广手段，每周发布3篇新品或促销活动文章到各大网络媒体上。软文的优势在于费用低，通过无声的文字和图片向消费者推销产品，让消费者不知不觉地了解公司