澳海沟通案全民家装艺术节的的策划的方案改.ppt

澳海地产全民家装艺术节策划方案 项目背景 活动理念 项目宣传策略 项目筹备及安排 财务预算 项目目的 项目概况 项目流程 商家邀约策略 澳海三期预售在即，周边分布诸多楼盘，竞争者众多，促销活动各有千秋。 澳海三期房屋面积上有更大的选择空间（35-170m2）临街商铺（40-150m2） 澳海价格优势较一期，二期有所下降。促销活动力度加大。 购房者可选目标较多，增加了选择难度，若竞争者出现大力的促销政策或活动，购房者购房行动将一蹴而就（选择其他楼盘）。 所以，澳海澜庭需绷紧神经，在其竞争者行动之前占领先机，抓紧购房者需求，刺激购买。 项目背景 项目目的 以聚拢购房者，参观者，聚集商家、设计师等群体。 通过媒体及参与者宣传增加澳海澜庭知名度，美誉度，并最终达到促进房屋销售目的。 澳地产空中集体婚礼 活动理念 1. 注重人气凝聚，营造服务于群众的主题氛围，将购房和装修中的一切顾虑和问题解决； 2. 加大活动整体“澳海家装节”氛围展现，充分体现“买房供家装，澳海最给力”的活动意义； 3. 烘托“家装节”的“超值购家装，买房送家装”的理念， 着重宣传“看房看家装，参与就有礼”“人人参与抽大奖，家具房款拍卖场”的活动细节； 4. 让更多群众加深对澳海地产的美好印象； 主题： 取信于民，让利于民，澳海澜庭“助”您建造绿色家园 广告语： 聚商家，聚品牌，越聚越划算。 学家装知识，购家装商品，澳海携您手，超值“聚”划算 看房子？买家装？来澳海，就“购”了！ 商家邀约策略 阐述自身媒体策略 洽谈与其合作策略 给予商家便利策略 谋求互利共赢策略 众多的媒体推广手段，渗透长春市各个角落，达到事件的全城皆知。预计日客流量达到期望数值。 场地费用，消耗品费用（水电等）免除，购房者赠送家装金，现场购买家装物品享受商家的特殊优惠等。 商家提供拍卖的产品，澳海提供家装基金，共同促进房屋及家装物品销售，达到互利共赢。 项目宣传策略 宣传策略前期预约邀请；中期营造气氛，扩大影响；后期扩大宣传，增强企业声誉。 前期媒体 后期媒体 中期媒体 门票发放，传单，折页等 配合海报，折页等 各类报纸报道 网站新闻播出 微博 房产信息网 长春的各类门户网站 后续活动执行 前期预热 项目内容 活动执行 媒体报道 通过前期媒体宣传此次商家参展商品及优惠力度，澳海地产的活动力度，主题亮点，来宾能够得到的优惠政策及到场后能够得到的实惠等等。 整合一系列资源优势，将澳海优惠与商家促销相结合，在感官上给予消费者一种大气磅礴之感。另外在活动中举办各种吸引消费者眼球及参与热情的热点环节。设计的环节根据活动安排适当增减。 邀约媒体到场拍摄采访。活动中期后期持续报道。中期重在宣传邀请更多参与者，后期旨在提高企业知名度，美誉度，口碑及后续活动预热。 参与人群暂定通过门票形式入场，发放指引地图。按设计好的路线游览参观参与，门票用来抽奖，经过商家展示区(商家产品及优惠政策的易拉宝或其他大幅海报式广告)，之后经过商家促销区，样板间，售楼处（冷餐饮品休息娱乐区），拍卖区，设计产品展示区，样板间（内有节目或抽奖活动），留言区等。 项目筹备及安排 广电媒体 广播、电视等 印刷品载体 报纸海报、传单、折页等 网络媒体 其他可传播途径 劣：1、价格昂贵 优： 1、效果很好 2、接受度低 2、受众面很大 3、播出时间短 3、树立品牌快 劣：1、不受欢迎 优：1、长期稳定 2、区域性强 2、不受场地影响 3、版面有限 3、成本低 优：1、节省人力物力 劣：1、费用高 2、信息容量大 2、信任度较低 3、修订改版便捷 广告牌 特点：1、价格适中 公交车 2、好位置不多 前期预热 项目内容 激励购房策略 媒体播报焦点 购房家装金 幸运大转盘 激情拍卖会 未到场客户维护 装修设计方案评比 最受欢迎户型评比 美丽澳海评比 其他辅助内容 设置家装金，与楼盘销售紧密结合。例：当日全款购房赠送家装基金15000元，办理按揭购房赠送家装基金10000元，交付定金的准购房者赠送家装基金6000元（后期没有购房此款项从定金中扣除）。 购房家装金 抽奖环节，凡是参加活动的人皆可抽奖，奖品由以下要素构成：房款，装修款，家装红包，纪念品等。参与抽奖者均可以奖品兑换购房优惠，全款房款减3万元，按揭首付减1万元 幸运大转盘 样板房附近举行拍卖活