烟台苹果营销的的策划.ppt

烟台苹果的营销环境分析 宏观环境分析 （二）微观环境分析 烟台苹果的SWOT分析 （四）威胁分析 同业竞争，替代品挤压 气候反常，自然灾害频发 果园苗木和劳动力价格成本持续上涨 烟台苹果营销战略 营销对象 明确营销对象是营销策略的前提，营销对象又以目标市场的市场细分为基础。 本次策划的主要营销对象是大型的水果生产企业，运输商和普通民众。相对于普通民众，大型企业和运输商有着较为明显的特点。 A：大型水果厂商和运输商 1.需求量大：大型的水果生产厂家和运输商可以说是现在水果产地的主要的需求方。因为其生产的要求，他们会大量的采购。甚至于那些大的水果厂商会在产地建立自己的水果生产基地。 2.对质量的要求具体：大型的水果厂商根据自己的生产需要往往对原料会有自己的质量评审体系，而运输商为了让自己的销路更为顺畅对质量的要求往往很高。 烟台苹果营销策略 3.对交通条件的要求高：由于水果自身不易存储的特点，便利的交通是必须的大型的企业和运输商因为需求量大，运输时必须有可支持大量运输的且便捷的交通运输条件作为支持。 4.对水果产地的优惠政策敏感：由于自身成本的要求和利益最大化的追求，水果厂商往往对水果产地的优惠政策很敏感，较为优惠的政策加上质量上乘的原料足以吸引这一受众的兴趣。 B：普通民众 1.随机性：普通民众对与水果的需求对于品牌的需求不强，在对与商品的采购时对与产品的外形和价格更为敏感。 2.盲目性：民众是一个容易跟随的群体。巨大的舆论宣传和周围人的购买取向往往会影响其对商品的购买欲望。 烟台苹果营销策略 （二）销售渠道 销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 针对水果厂商和运输商，我们提出以下几点： A:在栖霞当地设立专门的联系机构对大型的水果厂商入汇源、农夫果园等进行直接的沟通联系。由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部。 B：扩大视野，不仅仅局限于省内国内，积极地开拓国际市场。 烟台苹果营销策略 针对普通民众，我们提出以下几点 A：在各地积极寻找代理商合作方式逐渐由简单的契约型变成管理型、合作型甚至公司型。由代理商里直接销售进而更能方便的促进商品的销售。 B:加大宣传力度扩大烟台苹果在群众中的知名度。 而且，烟台苹果要想做好做强必须构建自己的营销网络时为了适应竞争的需要，应采取几种不同模式并用的方法。 1、网络式：，包含完备的供货销货信息以及厂家政策，既做足产品应有的市场，又可配合厂家在当地营造品牌、引导消费、创造需求。 2、直销式：对超市连锁店、周边特殊通路和中大型热点、旺铺进行直销，将有利于：新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。 烟台苹果营销策略 （四）策划方案各项费用预算 建立相关联系机构及相关人员的雇佣费用如下 序号 项目 预算金额 实际金额 所占比例 一 管理费用 150万 147万 75% 1 办公费 10万 11万 5% 2 通讯费 30万 25万 15% 3 交通费 10万 11万 5% 4 房屋租凭费 40万 38万 20% 5 员工薪金 60万 62万 30% 二 财务费用 50万 53万 25% 1 利息费用 20万 22万 10% 2 相关手续费 30万 31万 15% 合计 200万 200万 Thank you ! 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 15 16 17 18 19 20 烟台苹果营销策划 烟台苹果简介 烟台苹果发展现状 烟台苹果的制约因素 1 2 3 纲要 4 烟台苹果的营销 烟台苹果于1871年由美国传教士引进，最早以青香蕉、红香蕉两个品种为主， 以后又发展了小国光、金帅，改革开放以来引进了红富士、乔纳金等。 烟台苹果简介 烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。 苹果产业在烟台市农业和农村经济中具有独特地位和优势，现已成为全市农村经济发展和农民增收的支柱产业，对减少温室气体排放发展低碳经济亦做出了十分重要的贡献 在激烈市场竞争中，要保持烟台苹果产业立于不败之地，必须在面对新机遇同时，应对新挑战，坚持生态优先，产业并举的发展战略，全面提高烟台苹果市场竞争力，实现由苹果大市向苹果强市的跨越。 烟台是农业部确定的渤海湾苹果优势产区中的重要产区，属暖温带季风气候，光照充足，雨量充沛，无霜期长，具有生产优质苹果的区位优势烟台市充分发挥区位优势，采取政策扶持科技推动资金投入等多种有效措施，发挥以市场为主的资源配置方式，有力地促进了烟