王牌内训的项目的的策划书.docVIP

前 言 为充分开拓内训市场，挖掘现有客户需求，本着努力提升内训事业部业绩及利润的宗旨。按照2008年内训事业部的整体经营战略规划，经过2个月的紧密筹备，现预推出聚成王牌内训——1+1=3项目，一是完善内训产品，二是增加新的市场盈利点。聚成王牌内训——1+1=3项目独立于内训部其他现有产品，同时又能包容其他内训产品，作为小精品班、系统精品班、咨询的领路人。聚成王牌内训未来将成为内训事业部的“学习卡” 。 聚成王牌内训以行业标杆之大气，辅之以一生二，二生三，三生万物的传统理念，为客户传递获得超额投资回报的信心。无论客户的期望值有多高，聚成王牌内训都能以其专业度，以客户价值为核心的营销理念，以为客户解决实际问题的宗旨，为客户提供具有针对性的产品和服务，最终实现客户与聚成的双赢！ 以下聚成王牌内训在本文中简称为王牌内训。 经营目标定位 （一）产值目标 3年内实现产值8996.4万： 2008年8月--2009年8月1512万（后半年比前半年40%增长率） 2009年9月--2010年9月2721.6万（80%增长率） 2010年10月--2011年10月4762.8万（75%增长率） 客户的真正需求是个性化贴身服务；王牌内训作为独立的培训产品具有巨大的市场需求，在全国内训团队组建的基础上，强大师资团队和产品的可大规模复制性都保证了产值目标的可实现性。再次，其作为学习卡的有效补充，完善了培训市场的产品结构，有效弥补了市场需求的空缺。 单项标的：（待定） 黄金套餐：2.8万 （1.4万/天） 企业调研诊断＋2天王牌内训课程 铂金套餐：4.8万 （1.6万/天） 企业调研诊断＋3天王牌内训课程+价值3000元企业经营管理工具大全一套 翡翠套餐：6.8万 （1.36万/天） 企业调研诊断＋5天王牌内训课程+企业经营管理工具大全一套 钻石套餐：9.8万 （1.2万/天） 企业调研诊断＋8天王牌内训课程+企业经营管理工具大全一套 （二）2008年经营目标 产值目标：500-750万 时间分配：有效时间为8月-12月，共5个月，前1个月侧重师资整合，业务培训，试行推广完善。 目标分解：培养8位推广老师，40位初级诊断师，整合30位授课老师，在20家分公司全面展开推广，完成100单。 业务开发模式及客户定位 （一）业务开发模式 聚成王牌内训1+1=3客户主要来自两部份：一是内训团队新开发的客户，二是在现有学习卡平台和其他业务平台上进行挖潜，传统内训和公开课不矛盾，是服务层次的递进关系，同一客户可以重复挖潜，可以有效的弥补公开课在个性化和针对性的不足，更好的维系好现有客户。 业务开发的核心模式就是：研讨会+强势谈判+诊断式销售 阶梯式开发客户： 1、陌生客户 陌生客户中对培训感兴趣，但公开课无法满足其需求的可邀约参加一站式研讨会，若现场不能成交但有需求则组织谈判和诊断组进入企业进行诊断式收单。 2、参加完研讨会迟迟不能成交学习卡的客户。 通过诊断和强势谈判再次挖其痛苦，为其定制贴身的培训方案，再次成交。 3、正在使用或用完学习卡的客户通过挖掘老客户的内训需求成交。 4、网络营销 将此项目产品进行包装，上传至公司相关网站，安排相关客服人员进行接洽然后进入研讨会推广模式。 （二）强势谈判+诊断说明 服务项目：主管会议+ 系统诊断+培训规划+方案疏导 时间分配：半天—2天，第一步全面调研，第二步主管会议，第三步强势谈判，第四步培训规划+方案疏导。 强势谈判+诊断收益：找短板、找瓶颈、找支点、 收费标准：免费（已成交客户、意向客户） 标价：调研8000元/天 诊断1.6万/天（其他客户） （三）客户定位 聚成王牌内训1+1=3项目试用于各行业，鉴于项目本身的规模，本项目目标客户先期主要定位于服务行业和生产型企业，应基本符合以下两个条件： 产值1000万元以上 员工人数30人以上 王牌内训推广系统和产品系统 （一）推广系统 1、会议营销 通过定期的王牌内训系统研讨会形式将目标客户集中推广，现场下定或成交。设立王牌内训系统的X展架广告。 目标客户：已购买聚成产品客户/未购买聚成产品客户(下定/未下定) 2、诊断调研 通过走入企业内部进行诊断与调研，展示我们的专业性。待出具诊断报告和培训解决方案后进行成交。 目标客户：已购买聚成产品客户/未购买聚成产品客户(下定/未下定) 3、试听体验 在已成交客户实施内训时可以将潜在客户邀请到现场，待感受现场气氛后成交，如客户迟疑，那么转为第2种方式。 目标客户：已购买聚成产品客户/未购买聚成产品客户(下定/未下定) 4、研讨沙龙 定期将已成交并对王牌内训系统满意度非常高的客户和未成交客户邀请到一起，以服务沙龙的