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美特斯邦威的竞争战略研究 Research Of Competitive Strategy Of Meters/bonwe 论文作者：徐永基 专　　业：市场营销 指导老师：王淑翠（副教授） 完成时间：2011 年 4 月15日 摘 要 民族产业竞争力对国家的经济安全具有重大意义，当前我国民营企业的竞争环境恶劣，发展中存在问题。企业的长期成功依赖于企业的核心竞争力，而核心竞争力的形成又取决于竞争战略的选择。本文以上海美特斯邦威服饰股份有限公司为例，详细分析了该企业利用“虚拟经营”的创新经营模式实现了低成本快速扩张和采用差异化竞争战略迅速占领休闲服装市场，并提出了对中国民营企业的启示。 National industrial competitiveness for the countrys economic security is of great significance，The current Chinese private enterprise competitive environment is not good, and there are many developing problems in these private enterprise . Enterprises long-term success depends on the core competitiveness of the enterprise, and the formation of the core competitiveness depends on the choice of competition strategy. .Based on the investigation of Meters/bonwe Clothing Co., Ltd. Shanghai, Detailed analysis of the enterprise use innovation management model called virtual management to achieve rapid expansion and use the low cost competitive strategy by differentiation rapidly occupation leisure clothing market, And puts forward the enlightenment of private enterprises in China. 关键词：美特斯邦威；竞争战略 ；虚拟经营 ；总成本领先战略 ；差异化竞争 Keyword: Meters/bonwe; Competitive Strategy ;Virtual management ; Overall cost leadership ; Competitive differentiation  目 录 引言…………………………………………………………………… 4 研究背景及意义……………………………………………………… 4 理论回顾……………………………………………………………… 6 美特斯邦威发展过程中营销策略的成功应用……………………… 8 中国民营企业的启示 ………………………………………………… 11 结束语………………………………………………………………… 15 参考文献……………………………………………………………… 15 致谢…………………………………………………………………… 17 附件…………………………………………………………………… 18  引言 在知识经济与信息经济时代，企业要长期保持技术上的优势已越来越不容易,而通过服务及差异化提升顾客满意并建立市场优势成为企业最耐用的市场策略，顾客满意将成为21世纪营销的基本准则。服装企业能否生存与发展，不在其能否生产出多少产品或提供多少服务，而取决于产品或服务能否满足顾客需求并达到顾客期望的满意程度。因此，建立以顾客满意为中心的服装营销模式是服装企业的必然选择。 研究背景及意义 1．早在20世纪60年代，国际上有些市场营销学者就己经提出企业经营哲学正逐渐由推销观念向市场营销观念演变的观念，但当时在我国真正将此种观念体现出来了的只有极少数的大企业，而在更多的企业里，企业和消费者分别处于主导和被动接受的地位，这种关系将早期的生产营销诊释的淋漓尽致，即企业生产什么就卖什么，只要企业肯努力推销，消费者就会更多的购买产品，此种观念的引导极大程度的促进了推销术和广告术的使用率，经销商们向买主和所有可能成为买主的潜在客户大肆兜售产品，以此提高市场占有率最终获得丰厚的利润。显然这种传统的营