电信手机销售的的策划书.docxVIP

电 信 手 机销售策划书江西财经大学营销达人社梦想腾飞队（第2小组）二〇一二年十月前言“决断于谋划，善行于智慧”，此次活动为了使整个项目更顺利的得到推广和销售，并使销售过程井然有序，使现场活跃而不混乱，热闹而不失条理，并且切实有效地扩大电信公司小米手机、华为手机的知名度与普及度，特根据目前情况制定本营销策划方案。我们对社会、市场，以及营销产品的性能做出了详细的调查与研讨，在此基础上结合业界理论与校内大学生各种状况，形成了我们对该项目的真实认知和感受，我们在策划过程中，秉着严谨踏实、团结协作、互帮互助的作风共同完成了此次策划。感谢营销达人社对我们团队的信任与支持！小组分工：封面、活动背景、目的、环境、市场分析——汪豪、朱慧销售战略——张蕾、张路佳活动内容——邓雪霁、许灯、吕宁、汪豪预算、附录——姚文婷总汇、排版——邓雪霁其他方面——小组成员共同努力目录一、策划背景随着社会的飞速发展，手机已成为人们生活中的必备品之一。手机市场也逐渐扩大，因此，在校园中、市区中进行手机的销售也是一种必要的手段。大学生对手机的需求也使大学生成为了很大的消费群体。所以将目光放在在校大学生和市区人群中，会有助于营销活动的顺利进行。 中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。中国电信在不断努力与手机厂商共同打造中国电信3G深度定制终端，在手机方面，一直追求的是手机的高品质与细分用户良好感知的完美结合。二、策划目的此次活动是为了以一系列宣传，策划，销售等营销手段，帮助电信公司打响电信品牌，更好的对电信手机进行销售并提升电信知名度。三、市场环境分析（一）市场存在的优势近两年，借智能化浪潮，国产手机正在全面崛起，并在逐渐开始掌握国内市场。2012年中国手机市场的外国品牌手机的关注度也出现一定幅度的下降。与此同时，华为，中兴，小米，酷睿等国产手机品牌关注度有大幅度提升，前段时间的小米手机第五轮销售，十万台小米手机毫无悬念的在35分钟内抢购一空，显示出小米的惊人认可度，截至2011年年底，国产品牌手机份额增至37.5%，预计今年国产手机将有更好的销量。目前中国手机市场竞争激烈，根据资料显示:在不同的价位中1000—2000元的产品关注比重较大，占据总份额的32.7%，职能与3G产品成为市场的绝对主力，大屏和超大屏关注份额之和更是高达94.3%，且在关注榜的前八列，小米跻身其中，且关注率较为突出，且小米手机价位处于1001-2000之间，与同等价位手机相比，小米手机硬件配置极高，并列数与大屏手机。由此可知小米手机将有极为广阔的销售前景。通过销售小米手机，更加有利于打响电信品牌，提升知名度。（二）市场存在的风险目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。小米要么颠覆整个行业，要么被行业所颠覆。 价格在国产手机中算是比较高的，竞争压力大，如此价格也是形势所迫，目前手机市场的主要系统就那么几个，最贵的是苹果的ios，诺基亚的塞班过时了，meego也没成功，win7不知道怎样，剩余的就是安卓系统的，最被人看好的就是苹果的系统和安卓系统。苹果的高价策略不是所有品牌都可以赶超的，魅族m9要效仿，也效仿的很牵强，中国人的思维定势很严重，否则小米手机又将迎来新一轮的销售热潮。今天，从国内最大的电子商务网站得到一份最近一周内手机销售排行的数据，其中小米手机以4420件的销量，在与各大知名品牌的竞争下，挤进销量前十。如果不是因为小米手机产能不足的问题，相信它的排名会更靠前。（三）潜在市场学生市场被众多商家一致认为是存在的，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生数高达1600万，其数量还在逐步增加。对于手机的消费，在刚刚毕业的“亚学生”与研究生中也存在一定的市场，且他们对于产品的喜好度与在校大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买率越来越高，学生群中摇摆不定的购买者的比例也比无购买欲者高。四、产品状况分析:（一）产品优势：小米1s配置:网络模式：GSM，WCDMA 网络类型：单卡双模 外观设计：直板 主屏尺寸：4英寸 854x480像素 触摸屏：电容屏，多点触控 摄像头像素：前：200万像素，后：800万像素 ...操作系统：MIUI（基于Android OS 4.0+原生A...RAM容量：1GB ROM容量：4GB 电池容量：1930mAh 蓝牙传输：支持 GPS导航：内置GPS，支持GLONASS 小米1s同比与小米1而言增加了前置摄像头，后置摄像头采用背照式、CPU主频升至1.7GHz。同比相同配置的手机大部分价格都在3000元甚至4000元以上，同比之下