眼镜资讯零售店开店的的策划书20091111.docVIP

目录 1 概述 2 行业状况，本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 1.3、目标市场 7 资本结构 8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录: 附录一：亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告 1、概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于２００５年8月１日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从２４元----３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。 1.7、眼镜组装和销售 眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终身免费维修,免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。 8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元.主要用于：固定资产5.1万元,流动资产14.9万元. (设备报价单见表一) 经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。 表一:小型眼镜店设备工具配备表 小型眼镜店设备工具备表（2万元） 商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价(元） XM-01-9 金蛙磨边机 JW700 套 1 上海 8000 XM-02-7 主觉电脑验光仪 TV-757 套 1 上海 4300 XM-05-1 时坤普通对光机 CCQ-18MX 台 1 上海 1500 XM-06-2 镜片开槽机 NH-800T 台 1 浙江 280 XM-06-6 镜片打孔机 TC-3 台 1 浙江 450 XM-06-7 镜片手磨机 20F 台 1 浙江 300 XM-08-3 验光盘 SG-158 台 1 江苏 400 XM-09-3 铁壳灯箱-小号 XM-09-3 台 1 上海 100 XM-10-4 立式烘灯 TH-2 台 1 上海 65 XM-10-11 双轮抛光机 MQD3213 台 1 江苏 150 XM-10-12 眼镜螺钉起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM-11-2 不锈钢专用工具（上海） 把 4 上海 45X4=180 XM-11-3 全钢斜口钳 　 把 1 上海 20 XM