石家庄香木林地产的项目营销推广提案.ppt

主广告语 在西部，种一棵自己的理想树 向西，树是回家的方向 我厌倦喧闹 我渴求平静 我们与香木林携手寻找生活 梦想中的宜居 生活家 香木林 带我去寻找 攻 执行战术。。。。。 在一个大前提下 分三步走 炒热西部山前区 发现香木林 关注香木林 拥有香木林 炒热西部山前区 联合各大媒体 联合各大权威机构 长时间 多频次 多角度 解读西部山前生态新区 一、期间冠名，在各大媒体频繁暴光香木林 二、第一个捅破窗纸，让西部规划从幕后完全暴露在前台 三、宣讲香木林的开发理念与政府理念的吻合之处 在社会普遍反映良好时，我们将迈出第一步 发 现 香 木 林 预热市场 发现西部一棵理想树 前期更多的展示一种项目内涵，一种香木林的生活理念，以此与目标客群产生共鸣，在加上前期不断冠名炒做西部山前区一事，可在短时间内迅速达到客户的最大积累 在西部 我发现了我的居住理想 在香木林 更多的是生活 媒体选择建议 车体、站牌、网络 考虑到时期及目标人群的特征，大多是公交族、上班族， 以上媒介受众面广 建议活动 一、“西部山前生态区，未来生活家” 大型有奖征文活动 配合相关媒体做此次活动，意在发动社会对西部，对香木林的认识，在社会中拔高形象。 关 注 香 木 林 攻占市场 西部香木林精彩问世 此阶段更多的展示项目的内在，消化前期积累客户，找出有效客户从而敲定。更多的回到现实，着力宣讲客户关注的实际问题，精力用于开盘，达到香木林省会效应的最高点。 自主客户 度假客户 投资客户 西部山前区 区域价格 景观资源 未来前景 这就是时代、区域赋予我们的 天时 地利 人和 身处乱世，群雄割据之时代.政策导向时代。 石市西部山前规划，势在必行。但目前未形成社会追捧效应。 消费者各种需求，区域都满足.但消费者仍对区域缺乏认识。 时代 区域 需要英雄 生逢乱世 不成功 便成仁 英 雄 谋 策划战略。。。。。 如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。 1、〖城市尺度 〗 〖项目尺度〗 一、【策略方向】 站在项目上看项目还是站在区域上看项目 （城市视角＆项目视角） 结论：从一个宏观的视野建构整体的开发区域优势。 2、〖复合性宣讲〗 〖单一住宅区〗 针对项目提炼卖点还是针对区域提炼卖点 （复合型＆单点式） 结论：借用周边固有的优势打造自己的产品，增加说辞 3、〖全盘高度的行销〗 〖一期产品的销售〗 实际销售和大盘主义之间是否存在矛盾？ （造势＆销售数额） 结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某一 期产品而影响整体传播节奏。 4、〖单一人群〗 〖多样人群〗 我们将怎样选择我们的人群，是大众还是窄众 （广铺＆针对） 结论：向大众传播区域，向大众之间的小众传播项目。 5、〖高价值产品 〗 〖中价值产品〗 我们要倾力打造高端产品还是中端产品？ （高端＆中端） 结论：站在发展角度以高端姿态吸引中高端人群 总述： 1、（视角）改变以楼盘看楼盘的思考模式，从地产项目上升到一个城市运营商的宏观视角。 2、（空间）抓住区域独有的发展及规划，更多的是卖一种生活蓝图。 3、（细节）考虑借势的同时更要关注楼盘品质，避免炒做嫌疑。 二、〖策略核心〗 宏扬、营建一座未来充满人文的、生态的、宜居的生活新城 策略关键词：宏观、生态、宜居、人文； 关键词解读：A、宏观 以“城市运营商”视角，以承载西部山前区未来发展荣耀。 关键词解读：B、生态 以“生态”环境的独有性强化山前区区域的稀有价值，并因此淡化该区域目前印象； 关键词解读：C、宜居 沿着政策的的足迹，与政策形成互补，着力宣讲宜居生活。 关键词解读：D、人文 通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现本案“以人为本”的生活氛围和设计理念； 站在一个未来拥有美好憧憬的区域，处在区域发展的高度看项目，我们的任务艰巨，要么随着趋势慢慢前进，还是要做创造新形势的英雄，我们当然选后者。那么我们先做一件区域前所未有的事 炒热西部山前区。。。。。 定 定位战术。。。。。 结合我们 城市宜居生活运营商 结合区域 省会宜居生活后花园 先说下宜居 宜居的描述 空气质量、环境、绿色、植物、景观 配套、便利、舒适、安心、愉悦 一日三餐、一杯清茶、一壶咖啡、 关心、关怀、亲情、快乐、宁谧 没有压力、没有喧嚣、没有争斗 更多的是生活、是家庭、是家 我们不说什么帝王、什么奢华 我们更多的是给予质朴的生活 我们低调传播，却在高调做事 我们可以网罗的人群很多，但我们去伪存真 就是在打造优质生活 在这里你可以懂金融、懂证券、但更要懂