管理经济学的策略思考.ppt

在策略性型態中，參與者須同時行動，而且一方 的納許均衡策略是最好的策略，只要對手也把納 許均衡當成最好的策略。 在延伸性策略中，參與者必須依序行動，且參與 者的均衡策略是由參與者的最適行動所組成，而 每一行動都必須在相關的行動點上決定。 在晚間新聞時段的例子，當雙方必須同時行動 時，共有三種可能的納許均衡解，但若雙方依序 作決策時，只有一種解存在。延伸性型態賽局的 均衡策略則剛好也是納許均衡解。 在很多情況下，延伸性型態與策略性型態的解並 不一定會相同。 11.6 策略性行動 利用延伸性型態賽局來表示石版畫家的行動。 石版畫家銷毀原始石版的動作就是一種策略性 行動(strategic move)，策略性行動是一種可以讓 另一方的行動與信心受到正面影響的舉動。 可信度 假設高雄電視公司宣布它會選擇8:00pm的時 段，是否就足以說服台北電視公司選擇7:30pm 的時段呢？可能並不盡然。 一個策略性行動必須具有可信度才可以影響另 一方的信心與行動，單純的宣布行動是不足以 影響對手的。 要使策略性行動具有可信度，必須具有足夠的 承諾來說服對手改變他們的行動才行。 廣告合約就是十分有力的承諾。 A 圖11-3 石版畫家的誘因 再多印製版畫 C B 買 石版畫家 印製版畫 石版畫家 不印製版畫 消費者 不買 不再多印製版畫 表11.8 生產量的競爭 月光公司(Y) 生產100萬瓶 生產200萬瓶 天山公司 (T) 生產100萬瓶 生產200萬瓶 75 110 75 70 70 60 110 60 假設兩個製造商必須同時決定生產量，則在單 一策略下有兩個可能的納許均衡：一個是天山 公司生產200萬瓶，而月光公司生產100萬瓶； 反之，則是雙方互換。 利用延伸性型態賽局分析法，可以發現在均衡 下，天山公司每年會生產200萬瓶，而月光公司 會選擇只生產100萬瓶。 若月光公司可以先決定產量，則它會選擇生產 200萬瓶，此時天山公司會選擇只生產100萬 瓶。 要建立可信度，一家公司必須提出足夠的承諾 才可以，例如與許多超商和醫院等大用戶簽 約。 投資擴充廠房到200萬瓶的產能，是否已具備 天山公司的足夠說服力呢? 如果月光公司的擴廠支出都是沉沒成本，則天 山公司會瞭解月光公司除了生產200萬瓶以 外，不會再有其他舉動。 如果月光公司生產礦泉水的投資設備可以很容 易地轉換成生產啤酒之用，如此一來，該項設 備就不是沉沒成本。 * 政治大學公企中心財經學分班 課程名稱：管理經濟學 MANAGERIAL ECONOMICS 授課內容：策略性思考 11.1 緒言 所謂策略性（strategy）係指一個人採取的行 動計畫會考慮到可能引起的對手反應行動。在 可口可樂考慮是否漲價的案例中，可口可樂當 然要考慮百事可樂的反應。所以，可口可樂的 行為就是一種策略性決策。 若有一家農場決定下一季要種多少甘蔗來生產 白糖，由於此農場規模太小而不會影響別人， 因此農場自己的決策就是非策略性決策。 如何選擇最適策略性決定的觀念與原則，基本 上都來自於賽局理論（game theory）。 賽局理論的觀念與原則可以提供許多企業作為 策略性決策的指導原則，比方說，公司理財可 以利用賽局理論來進行購併的決策。電信事業 和電子媒體可以利用賽局理論來進行執照的標 購。同時，只要任何一個有市場力量的企業想 要進行競爭性策略時，都可以考慮引用賽局理 論的原則。 11.2 納許均衡 策略性型態 爭取聽眾顯然是屬於一種策略性考量，台北電台 的困擾在於其最佳選擇與飛盤電台如何反應有 關。 台北電台可以有兩項選擇，即改播熱門音樂或維 持現狀，同樣地，飛盤電台也有兩種選擇，即改 播輕音樂或維持現狀。因此，依兩家電台的選 擇，會有四種情況發生。 策略性型態的賽局：以表列方式說明對方可選擇 策略的情形，同時把一方的各種選擇放在行中， 另一方的各種選擇放在列中，而把各種不同的可 能結果放在相對應的表列中。 在每一組合中，我們分別列出兩家電台的結果。 表11-1 贏得合約的賽局 飛盤電台(F) 輕音樂 維持現狀 台北電台 熱門音樂 T：60 F：40 T：60 F：40 (T) 維持現狀 T：70 F：30 T：50 F：50 不論台北電台如何選擇，飛盤電台都應選擇維 持現狀。所謂一種選擇會「優於」另一種選 擇，是指不論對手如何選擇，前者在任何情況 下的結果都比後者來得好。 劣勢策略：不論對手的反應如何，當一個策略 在任何情況下的報酬都劣於另一個策略時，後 者就稱為劣勢策略。 所以，台北電台可以知道飛盤電台一定會選擇 防禦維持現狀，在此種情況下，台北電台應該 選擇改播熱門音樂。