精英部落正装服饰营销的的策划书.docVIP

精英部落正装服饰营销策划书 摘要 职业装是个人形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才也需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。一个人在求职、职位升迁中良好的形象气质至关重要，在此职业装的穿着往往起着很大作用，甚至决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受。 通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营销策略与实施方案，使广大学生充分了解精英部落正装服饰，同时为经精英部落正装服饰店面的成立以及今后的发展提供所需的决策参考信息。 据了解，当前焦作市地区没有专门针对大学生市场的职业装出售和租赁的专卖店。然而焦作市有河南理工大学新区、焦作大学、焦作师专三所高校且都地处高新区附近，每年的大学应届毕业生有2万人左右，同时在校大学生也因各种活动需要等原因对职业装有很大需求，由此可以看出大学生正装市场有很大的发展前景。 本次大学生正装营销策划的目的就是让焦作市大学生对高新区精英部落职业装服饰有一个深入的认识与了解，提高精英部落职业装的知名度，开拓本产品的销售市场，同时为大学生就业助一臂之力，让他们在初入职场时树立一个良好的形象。总而言之就是最大限度地实现精英部落正装服饰的社会价值和产品的市场价值，迅速的扩大市场占有率并且带来良好的社会效益，在职业装市场树立一个优雅独特的形象。 关键字：精英部落、职业装、在校大学生、焦作市地区、专卖店 1.市场调研和预测 1.1引言 1.1.1调研背景和目的 当前焦作市地区没有专门针对大学生市场的职业装出售和租赁的专卖店。而在焦作市有河南理工大学新区、焦作大学、焦作师专三所高校且都地处高新区附近，每年的大学应届毕业生有2万人左右，同时在校大学生也因各种活动需要等原因对职业装有很大需求，由此可以看出大学生正装市场有很大的发展前景。 精英部落正装装店是一家主要定位于焦作市大学生及高校教师以及周边居民职业装市场的一家集出售、租赁、定做、保养一体的专业服装店，拥有良好的服务团队，产品质量好，舒适并且彰显身份，价格比较适中，符合高校毕业生的消费能力水平，款式众多，简单、大方，集休闲与正式于一体，适合刚毕业的职场新秀。专卖店从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务，而且还具备良好的售后服务，如职业装起皱褶后免费熨烫等。 本次调研是为了解焦作市地区在校大学生对职业装的需求情况和对职业装租赁的认识，掌握焦作市大学生职业装市场的特点、竞争状况和市场容量信息。为精英部落大学生职业装服饰店的开办提供有效的决策性参考数据和基本建议。也便更好的为广大在校大学生服务满足大学生对职业装的需求。本次调研将采用访问法、抽样调查法、问卷调查以及二手资料方法相结合在焦作三大高校中选择符合我们目标特征的消费者群体展开调查。 1.1.2调研区域 河南理工大学新校区以及万方学院、焦作大学、焦作师专及周边区域。 1.1.3调研对象 河南理工大学新校区以及万方学院、焦作大学、焦作师专的应届毕业生及在校大学生。 1.2调研分析与结果 1.2.1职业装市场状况分析 1．市场状况分析 为了解焦作市职业装的市场情况，本次我们主要通过走访交谈的方式和观察法及网上资料收集的方法搜集信息，旨在了解焦作市范围内职业装的进货渠道、进货价格、销售地点和销售价格，以及掌握职业装店的成本构成。 通过走访观察了解到，焦作市销售职业装的地方有和平街、老焦南市场二医院隔壁两处大众化售价相对便宜点的地方，和三维、新亚商厦、百货大楼、恒兴商厦以及海澜之家等比较高档价格也相对较贵的地方。但是当前焦作市正装市场专业程度还不够高，没有发现专门针对大学生市场的职业装服饰店，这是一个较大的市场空缺。 2.价格水平分析 普通的西装在和平街之类的大众市场需要200元左右，但是商家要价普遍虚高，不会讲价就很可能买贵给人一种不实在的感觉。况且服装质量与款式都比较普通，不能体现出大学生这个年龄段的精神风貌。而在三维商商厦、百货大楼、海澜之家之类相对高档的场所买一套西服一般都在500元以上加上一双皮鞋总共需要700多元，稍微好点就得1000元 以上，买一线品牌甚至需要化肥五千元上万元。这都远远超出了大部分大学生的消费能力。 1.2.2顾客需求分析 1. 为了尽量减小调查结果的误差，保持结果的准确性和真实性，在样本的选择中尽量保持适当男女生比例，本次样本选择男女生所占百分比男生为59%，女生为41%。 2. 由下图可以看出各学校大四男生中大约有69.5%的学生还没有职业装，女生大约有45%的还没有；大三男生中有89%的同学还没有只记的职业装，女生中没有职业装的人数比例为87%。当然一部分大三大四的同学已经拥有一到两套；但是大一大二的同学大部分都没有自己的职业装，一般情况下从大三下学期开始好多学