精美商务车品牌建立的方案模板.ppt

1、精致之美说了些什么？ 2、为什么要说精致之美？ 发展需要——对现有品牌概念的提升——企业由中低档轻卡向商务用车扩展。 规划需要——丰富的企业内涵——结合企业的规划，要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。 市场竞争架构需要——建立具差异化的品牌个性——避免落入价格陷阱。 传播需要——商务与休闲生活之间的功能需求调谐。 描绘远景，就是描绘企业的发展策略。 对美的感受，是对消费者的认可和升华。 避免企业本位主义的说教。 营造有延伸空间的概念。 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 目的：理解洞察消费者需求 手法：消费者研究，如消费者座谈会 充分认知原有渠道与现有渠道的差异。 从高端开始影响渠道，如公关活动。 采用分层分级管理。 严格甄选代理商，只选择两个层级。 层级明确。集中力量支持一级代理商，合理分配资源给二级代理商。 把卖场经营能力作为重要指标。严格规定面积等硬件要求。在卖场里必须充分展现品牌形象。 制订完整规范的《经销商管理手册》、《经销商操作指引》。 为渠道导入ISO9001等规范管理体系，实施培训。 品牌广告：传递企业的实力概念。 公关活动（慈善、公益、赞助）：为渠道的建设积蓄势能。 消费者对商用车的概念模糊。 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与公司xxx的品牌质感存在落差。 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、 xxx、商用车的一体化概念。 把 精致之美描绘成一个世界，这个世界存在于我们心中，表现为我们对世界的认知和对生活的品味 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。 传播关系图 对品牌传播的规划 品牌内涵：精致之美 传播调性：营造精致之美的世界 移动商务空间 企业发展策略 移动自由空间 移动生活空间 移动完美空间 广告目标 品牌概念 / 产品概念 创意概念 表现策略 传播策略 文案 平面作品 / 影视作品 / 互动传播作品 对品牌传播的规划 xxx 要呈现的传播效果 对品牌传播的规划 1、生产导向型的 2、政府的 3、地域性的 1、创新的、生活的 2、服务导向 3、国际化的 产品 品牌 塑造出强烈的“XXX”品牌个性，集中、单纯地传播。 创意表现方向 对品牌传播的规划 创意表现方向 对品牌传播的规划 创意表现方向 对品牌传播的规划 创意表现方向 对品牌传播的规划 * * 循序渐进地建立强势品牌价值 LOGO 公司名称 目 录 对企业发展策略的理解 对渠道建设的思考与建议 对品牌传播的规划 对企业发展策略的理解 企业发展的生命力在于： 生命力 具有优势的核心竞争力。 回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。 具有可延伸性的品牌发展策略。 竞争优势 同质化 品牌策略 对企业发展策略的理解 品牌的市场机会点在哪里？ 产品的市场机会点在哪里？ ？ ？ TEXT 对企业发展策略的理解 轿车 面包车 客车 皮卡 卡车 商务 用车？ 汽车市场产品链组成 首先通过商用车看我们的产品： 对企业发展策略的理解 在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。 向产品领域前后延展 对企业发展策略的理解 商用车 轿车 面包车 皮卡 卡车 客车 整体看品牌的发展： 对企业发展策略的理解 推出商用车不仅仅是为某个产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。 从商用车切入，向高端和低端领域延展。 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。 对企业发展策略的理解 掌握核心技术 概念 信息反馈 营销网络 整车生产 关键零配件 汽车产业链构建 江淮汽车企业整体发展策略 对企业发展策略的理解 发展策略 构建起国际化、综合化汽车产业链。 3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车市场），成为该行业领先品牌。 中、近期目标： 远期目标： 提案回顾 对企业发展策略的理解 占有率分析图 品牌愿景 精致之美 描绘的不是品牌当前写真，而是品牌远景。 对企业发展策略的理解 为什么一定要延伸远景？ 对企业发展策略的理解 品牌资产方程式 对企业发展策略的理解 通过制造双向的沟通，确定产品与消费者的关系；确立企业与社会大众的关系，获得强有力的品牌支持度。 股值与营业额，反映了公司现阶段的表现。品牌关系的良好与否，决定了公司的未来表现。 沟通 品牌关系 品牌支持度 品牌资产 品牌关系与品牌资产 对企业发展策略的理解 内部组织 企业重心 关系的经营 正视关系利益人 过程 跨职能的计划 核心能力培养 资料管理 整合营销代理商 保持策略的一致性