TA晋升到AS地成长之路.ppt

2012年市区本部的新人政策： TA的晋升与考核： SA晋升与考核： TS的晋升和考核： TS的晋升和考核： AS的利益： 各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。 你要这样看待每月的工资单 要把它看成是你的营业性收入，是你一个月经营下来的结果。这种意识会逐步帮助你建立成本意识和经营意识，并引导你走向成功 * TA晋升AS的成长之路 --市区本部 江苏泰康的伙伴们务必学会两本书，一本是产品，另一本就是《基本法》。 ---王辉总 原来修管道能获得这么大的利益， 我也要！ 原来修管道有 这么大的利益， 我也要！ 那么如何修这条管道呢？ 泰康的管道是这样修成的！！ 组织发展路径 个人销售路径 正式业务代表 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 高级业务总监 销售主任 销售经理 高级销售经理 经理层级 主任层级 见习业务代表 助理业务主任 业务员 层级 泰康的管道流程图： TA的利益： 1、首年度佣金 2、续年度佣金 3、责任津贴 4、长期服务奖 5、社保补贴 6、福利保障：意外伤残及身故保险20000元 5000 　 FYC＞10000 1000 2件 FYC≥1200 7--12工作月 5000 　 FYC＞10000 2000 　 3000≤FYC＜10000 1200 　 2000≤FYC＜3000 1--6工作月 责任津贴（元） 件数（件） 当月FYC标准（元） 月份 TA晋升SA的条件：（本月达标，次月晋升） 1、个人累计新契约件数4件， 2、个人累计FYC1800元。 TA的考核： TA连续12个工作月内未晋升为SA，公司予以解除保险代理合同 SA的利益： 1、首年度佣度 2、续年度佣金 3、优质续保奖 4、长期服务奖 5、个人销售奖 6、个人年终奖 7、增员奖 8、增才奖金 9、社保补贴400 10、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗3000 * 增加社保补贴，解决长期服务人员的后顾之忧： 社保补贴享受条件： 业务员层级：连续签约满三年以上，当季个人累计FYC9000元以上 主任层级：连续签约满三年以上，当季直辖组累计FYC15000元以上 经理层级：连续签约满二年以上，当季直辖部累计FYC75000元以上 发放标准： 当季达标，次季按月发放，400元/月。 与当月手续费合并纳税，代理人凭社保缴费凭证领取。 新《基本法》：增加了社保补贴 加大增员奖金投入，提高辅导积极性： 新《基本法》增员的利益： 现行 增员奖金= 直接增员当月FYC*6% 修订后 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数 直接增员FYC（元） 奖励系数 FYC1000 5% FYC≥1000 10% 正式业务代表晋升任职满三个工作月，于最近三个工作月达到下列条件，自次月起晋升为助理业务主任： 1、个人累计FYC1800元； 2、个人新契约件数3件； 3、直接新增月FYC≥600元人力2人； 一、晋升： 二、考核： 正式业务代表于最近一个考核月（连续任正式业务代表一个自然季为一个考核期）未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表： 考核期内累计个人FYC900元 * 组织发展路径 个人销售路径 正式业务代表 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 高级业务总监 销售主任 销售经理 高级销售经理 经理层级 主任层级 见习业务代表 助理业务主任 业务员 层级 新《基本法》增加了助理业务主任职级： TS的利益： 1、首年度佣度 2、续年度佣金 3、优质续保奖 4、长期服务奖 5、个人销售奖 6、个人年终奖 7、增员奖 8、增才奖金 9、社保补贴400 10、助理主任津贴 11、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗3000 * TS手续费：除助理业务主任津贴外，其它同正式业务代表。 基本法类别 本人当月FYC 当月有效人力 助理业务主任津贴 A FYC=1000 FYC=600人力1人 400 新《基本法》增加助理主任津贴 增设助理业务主任，做大营业组： 郑尊才 （TS） 邓芹 （SA） 王成 （SA） 八月份郑尊才收入： 1、首 佣：3421元 2、责任津贴：1000元 3、增员奖：（3215+2000）*10% 4、增才奖：300*2 5、增员方案：500*2 6、助理业务主任津贴：400 TS利益实例： TS晋升： 助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 1、个人累计FYC36