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网络广告营销成功案例 案例1:爱国者彩屏MP3婚纱照征集 案例2:芒果网——连环设计助力效果 营销 案例3:欧莱雅——焕肤三部曲 案例4:福特福克斯——超级时尚车手 训练营 案例5:爱自有天逸——联想祝福传递 有奖活动 案例1:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 案例1:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 1.广告背景 (1)活动名称:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 (2)时间:2005年1月28日至2月20日 (3)活动策划及执行:华旗资讯、新浪女性 频道 (4)活动内容及网站制作:新浪网 案例1:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 2.网络广告效果图 图9-1展示了婚纱照征集网络广告效果图。 3.案例点评 1)活动设计与创意 MP3最容易在青年人群中推广。爱国者彩屏MP3选择了青年人结婚这一焦点,将活动定格在“新浪女性频道”并伴随广告的推出提供若干奖项,吸引了大批浏览者参与。 图9-1 婚纱照征集网络广告效果图 案例1:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 该活动的奖项包括: (1)最具人气奖1名:奖品为半岛铁盒P770 2。 (2)一等奖5名:奖品为音乐太空舱——月光 宝盒F500。 (3)二等奖10名:奖品为月光宝盒V008。 2)活动效果分析 有关活动的统计数据见表9-1所示。 表9-1 爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集活动统计数据 案例1:爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极高,达24万次,每幅作品的平均点击率为836次。此次收集作品质量高,图片精美,所以吸引了大量的浏览人群,充分弥补了活动时间短,参加条件受限等不足,有效地利用少量的资源,广泛宣传了爱国者彩屏MP3。既抓住了目的消费群,又为活动吸引了大量人气,起到事半功倍的效果。 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 1.广告背景 一篇《五岳归来不看山!中国必须选出新的五岳!》的帖子在因特网上激起了千层浪,现在芒果网为此专门开辟了“新五岳”评选活动专栏,供网友各抒己见,评选出中华新五岳。所有参加投票与讨论的用户,均有机会参加幸运抽奖,获得丰厚奖品!通过推广在短期内提升芒果网的注册量,形成对芒果网的品牌关注,促进消费。 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 2.网络广告效果图 图9-2展示了芒果网网络广告效果图。 3.案例点评 1)活动设计 结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位,Allyes通过构思“新五岳”有奖评选活动积累第一阶段的人气,在此基础上设计“城市笔记”性格测试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播,以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。 图9-2 芒果网网络广告效果图 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 2)创意思路 通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察,Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“本身有旅游需求,但网络消费尚未形成固定习惯”的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的特性,推广活动的首要任务是吸引他们的关注。于是,Allyes紧扣旅游话题,并结合当时网络热点,首先构思了一个“新五岳”的有奖评选活动,引发网民的讨论,吸引网民注册,积累了第一阶段的人气。 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 如何盘活这些人气是Allyes考虑的第二个问题,于是Allyes又设计了一个带有性格测试功能的“城市笔记”游戏,测试他们的“旅游性格”,很好地迎合了目标受众的兴趣点,并形成了实际上的“病毒营销源”,在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 让这些注册用户最大程度地成为芒果网的消费用户是最根本的目标,Allyes采用的是最原始也是最有效的方法——奖品刺激。通过一系列丰富的奖品组合,促进了用户由基础用户向消费用户的顺利转变。 案例2:芒果网——连环设计助力效果营销 3)案例卖点 通过创意性的活动设计,营造兴趣点;综合性的媒介策略,达成效果营销,实现用户注册。 4)推广效果 通过本次推广,在活动前两个月内,带给芒果网注册用户数超过7万,很好地达到了客户预期的目标。 案例3:欧莱雅——焕肤三部曲 案例3:欧莱雅——焕肤三部曲 1.广告背景 中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白护理,现在欧莱雅为此专门推出了WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套装,能够让使用者在家里只需要花1个月的时间,通过专业、集中的调理,实现完美净白肌肤。 案例3:欧莱雅——焕肤三部曲 同时,设置有奖注册和购物有礼的活动回报所有参加的
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