网络整合营销的的策划书7.doc

mu录 页数：35页 1.背景简述 1 2.市场调研与分析 5 3.网络诊断与分析 11 4.需求分析 17 4.1玻尿酸需求： 17 4.2从调查看需求 17 5.竞争对手分析 18 5.1玻尿酸的不同品牌 18 5.2美容产品的竞争 20 6.SWOT分析 21 消费者分析 7.目标定位 21 网络营销策略：5P 8网络整合营销策划 22 8.1.整合营销策划介绍 22 8.2整合营销策划的具体实施过程 26 8.2.1阶段一：活动准备 26 8.2.2阶段二：活动实施 28 8.2.3阶段三：活动收尾 30 9.进度安排与绩效评估 31 9.1进度安排 31 9.2绩效评估 32  1.背景简述 （1）瑞兰玻尿酸 玻尿酸（Hyaluronan、hyaluronic acid），又称透明质酸、糖醛酸、玻尿酸、琉璃糖碳基酸，基本结构是由双糖单位D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺组成的高级多糖类。与其它粘多糖不同，它不含硫。它的透明质分子能携带500倍以上的水分，为目前所公认的最佳保湿成分，目前广泛的应用在保养品跟化妆品中。 （2）结构 卡尔·迈耶实验室在1950年代阐明了玻尿酸的化学结构。玻尿酸是一种高分子的聚合物。是由单位D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺组成的高级多糖。D-葡萄糖醛酸及N-乙酰葡糖胺之间由β-1,3-配糖键相连，双糖单位之间由β-1,4-配糖键相连。双糖单位可达25000之多。在体内玻尿酸的分子量从5千到2千万道尔顿 （3）应用 玻尿酸具有特殊生物学上的活性，且拥有无毒、低免疫反应、高生物相容、及生物可分解以及人体可吸收等特性，所以也可用于眼睛外科手术、关节内注射液、伤口愈合、外科手术防黏剂。实验证明，玻尿酸也可以透过口服，进入人体血液、肌肉、硬骨组织堆积，排出体外的仅5%左右。另外，玻尿酸也可用来进行皱纹的填补，脸部组织的调整。 （4）医疗用途 玻尿酸已被尝试通过将其注入到关节，用于膝关节骨性关节炎的治疗。虽然这种方法并没有被严格证明，但是，从临床应用来看，有比较好的疗效，但也潜在严重的副作用。 含有玻尿酸成分的处方药用化妆水也可用于干燥、鳞状皮肤如特应性皮炎（湿疹）所引起的皮肤疾病。 在一些癌症，玻尿酸水平与恶性肿瘤相关,预后较差。因此，玻尿酸经常被用来作为前列腺和乳腺癌的肿瘤标志物。它也可以用于监测病情发展。 玻尿酸也可以用于术后诱导组织愈合，特别是白内障手术后。 玻尿酸也被用于在合成生物支架材料用于伤口愈合。这些支架通常具有的蛋白质，例如纤连蛋白附着的玻尿酸促进细胞迁移到伤口。特别是的糖尿病患慢性伤口。 （5）化妆品用途 玻尿酸是一种常见的护肤产品的成分。2003年，FDA批准了将玻尿酸注射用于填充软组织缺损，面部皱纹等。玻尿酸注射可暂时抚平皱纹皮肤，添加量通常能维持六个月的效果。后来渐渐开始用于唇隆胸，减少褶皱和皱纹，去除疤痕。 最近，玻尿酸填充剂注射使用锋利针具皮下注射的方法，但很容易切断附近的神经和血管，引起使用者的疼痛和擦伤。在2009年，开发者发明了了一种新技术，使用钝尖针具的。这种技术包括用锋利的针具刺破皮肤，然后使用滑动灵活、无创伤的钝尖吸管在皮肤下，避免损伤神经和血管，大大减少了青紫的状况。 在上皮组织中存在的玻尿酸已经被证明可以促进角质形成细胞增殖和增加视黄酸的前提下，促进皮肤的水合作用。玻尿酸与CD44的互动驱动着胶原蛋白的合成和正常的皮肤功能。这些优点使玻尿酸一个非常有效的外用保湿剂，然而，必须持续使用。 在化妆品中，低分子量的玻尿酸作为保湿剂，抗氧化剂，胶原蛋白的合成和细胞的增殖和cytotaxis刺激剂，并且被认为是对抗老化的一个关键成分。 （6）不适用人群 1）十八周岁以下(未满十八周岁应征得监护人同意并签字证明); 2）免疫性疾病，或免疫药物、免疫调节剂治疗期; 3）注射局部填充过其他材料; 4）怀孕期或哺乳期的妇女; 5）皮肤病发作期或注射局部皮肤炎症; 6）服用过抗凝血药物、血友病患者; 7）女性月经期不宜行伊凡露注射丰唇; 8）医师不建议采用瑞蓝玻尿酸注射丰唇方法者。 （7）背景 玻尿酸被发现存在于身体的许多组织，如皮肤、软骨和玻璃体。因此，它非常适合用于生物医学应用。第一款玻尿酸的生物医药产品名为Healon，由Pharmacia公司在20世纪70年代和20世纪80年代开发的，并已被批准用于眼科手术中使用（即，角膜移植，白内障手术，青光眼手术，视网膜脱离修复手术）。 （8）瑞蓝玻尿酸 瑞兰玻尿酸是由瑞典Q-MedAB公司生产的注射用修饰玻尿酸钠凝酸。目前为止，已在全球七十余个国家进行销售，包括欧盟国家、美国、加拿大、澳大利亚、亚洲的中国香港、中国台湾、印度、韩国、菲律宾、泰国。自从1996年瑞蓝(Restylane)系列产品上市销售以来，已在世界范围内完成安全治疗