美地行上海城市经典3期别墅营销企划的方案.ppt

市场定位 城市经典III期的定价依据 近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势 宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性 城市经典Ⅲ期产品自身的市场卖点 城市经典Ⅲ期所在区域同类产品的价格参考 定价建议 通过市场调查和分析，比较同类型产品的价格 我们建议城市经典Ⅲ期的售价为 1800－20000元/平方米 形象定位 营销概念 推案名探讨 推案名三：： 推案名四：： 推广策略 PR活动的总策略 紧扣城市经典Ⅲ期西班牙主题特色，围绕主题展开活动 利用城市经典Ⅲ期的会所展开PR活动，使产品以直接而便捷的方式为目标客户接触和了解 创造话题性事件，通过PR活动以达成事件营销 持续性的PR活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售 针对性的PR活动，在有效的目标消费群中形成口碑传播 活动策略： 结合城市经典产品特色，主打西班牙牌，突现风格 活动形式建议： 西班牙弗拉门哥舞会 西班牙民族音乐会 西班牙艺术品展（绘画展、雕塑展、工艺品展等） 西班牙美食节、啤酒节 活动合作： 西班牙驻沪领事馆、西班牙商会等 活动策略： 针对目标消费群体直接诉求的活动 活动形式建议： 新车试驾会 新品发布会 艺术品、古董鉴赏会 户外运动体验 活动合作： 汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、网球俱乐部、收藏品俱乐部等 活动策略： 与具有一定影响力和符合城市经典Ⅲ期形象的媒体合作举办酒会，吸引有效目标消费群，并借助媒体进行宣传 活动形式建议： 媒体联合答谢酒会 媒体联谊酒会 新闻发布会 活动合作： 主流平面媒体如《Shanghai Daily》、门户网站 活动策略： 通过古典艺术和高雅音乐会吸引社会关注，宣扬城市经典Ⅲ期的品质和风格 活动形式建议： 卡雷拉斯经典作品欣赏会 多明戈经典作品欣赏会 主题钢琴（提琴）演奏会 活动合作： 音乐院校、音乐团体、各大媒体 contents 会所的意义 我们建议城市经典Ⅲ期会所应同时具有售楼处功能 及经营功能。 同时兼聚休闲、餐饮、聚会、健身等功能，以俱乐部的经营方式对业主及外部开放。 休闲 沙发…咖啡馆…午后，在这里消磨一下午。 餐饮 不用出门，就可以享受到特色的餐饮服务。 聚会 周末开个PARTY吧… 健身 壁球、羽毛球、瑜珈、桑拿，这里应有尽有。 俱乐部的运营模式 西班牙风格 鼎邦丽池会所经营模式 韦德 - THE KING’S高档会所 韦德公司基于多年对健身市场的认识与专业经验的运用,在全球范围内经营管理了近200家不同类型的健身俱乐部，其中包括专业的男子健身中心，女子会所，私人康复中心，乡村水疗中心等。2000年10月12日上海韦德健身管理有限公司尝试性的在上海开设了第一家健身中心一兆韦德（WEIDER-TERA）健身中心。良好的市场反馈，使得上海韦德健身管理有限公司在短短二年内开设了近12家健身中心，营业面积超过45000平方米，服务会员25000人。成为中国健身市场中的一个奇迹。 2003年上海韦德健身管理有限公司又引入了总公司旗下的高档会所品牌THE KING’S，并在一年的投资近5000万人民币分别在上海的CBD地区徐家汇、陆家嘴与虹桥开设了三家标志性的品牌会所。其会所倡导绿色环保健身，引进全套国外先进的健身设备、休闲、AV娱乐中心，会所设有接待区、有氧训练区、力量训练区、时速单骑房、专业课程训练区、武道区、亚健康测试治疗中心、托幼中心、运动用品专卖区、更衣区、淋浴区、蒸汽桑拿区、运动营养吧、网吧、室内外游泳池、形象设计中心、SPA等。 平面表现 城市经典Ⅲ期会所 功能及经营定位 2 休闲 餐饮 聚会 健身 为业主及张江地区的人群提供休闲生活的好去处。 日常的三五好友聚会、亲朋好友来访、日常用餐等。 可以在此举行婚礼、PARTY、私人小型聚会等。 提供多样的运动设施，倡导健康的运动生活。 在这里举行婚宴 同时还能配合楼盘的销售举办不同的案场活动 俱乐部营销又称“会员制营销”，提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。 城市经典以俱乐部经营模式，向外发售会员卡，为城市经典社区内外的有一定消费能力的客户提供健身服务，确保俱乐部的营利。 运营对象：城市经典业主、浦东地区的高端客户等。 鉴于经典三期建筑风格的定位，建议会所内部装饰带有浓厚艺术气息及西班牙异域格调（例如在会所大堂置放一架钢琴，置放一些油画及雕塑等），兼具时尚与经典，使人步入会所就仿佛身临质朴雅致的西班牙民居，体味那一份谴兴舒怀的地中海风情。 此外，充分利用经典三期会所的场地资源，与符合三期楼盘形象的知名品牌进行品牌联动，即在城市经典III期的会所用钢琴等产品装饰会所，同时代