联想手机G608平面广告的策略及创意表现提案会.ppt

联想手机G608平面广告策略及创意表现提案会 北京极之聚广告 2002年7月15日 一、对市场的研究（摘自＜手机市场情况和对联想手机推广建议＞） 一、对市场的研究（续） 一、对市场的研究（续） 一、对市场的研究（续） 一、对市场的研究（续） 一、对市场的研究（续） 建议市场策略 二、对消费者的研究 二、对消费者的研究（续） 二、对消费者的研究（续） 二、对消费者的研究（续） 二、对消费者的研究（续） 三、联想手机G608的重度消费群 三、联想手机G608的重度消费群（续） 三、联想手机G608的重度消费群（续） 四、联想手机G608广告目标 五、广告诉求点及调性  七、“联想手机G608”的广告策略 八、“联想手机G608”广告创意及表现 八、“联想手机G608”广告创意及表现（三） 八、“联想手机G608”广告创意及表现（四） 二、从消费者心理层面提炼广告沟通点： 是生活有品质的象征 三、广告沟通点就是创造一种生活态度： 自由炫目　“我有我精彩” * * 1、市场容量增长快，个人用户比例高，手机惭从高档消费品过渡到大众消费品。 未来五年内中国移动用户的数量将达到3亿户。 未来五年内中国移动用户每年将以5000万的速度增长。 移动电话每年的市场容量将达到800~1000亿元。 2、国家实行多项措施，采取对移动通信行业的扶持政策 3、国产手机品牌以TCL为首，多达12种， 价格下调空间有限； 4、国外品牌以摩托罗拉、诺基亚为代表，具有相当的市场积累和品牌优势 A、研发实力强，新机型推出迅速不断推出新品采取细分市场策略，下调原有产品价格，实现销量增长 B、广告品质出众，攻势铺天盖地； C、促销手法推陈出新，层出不穷。 D、质量好，外观设计个性而考究。 E、产品价位高中低档都有，低价位产品已基本能满足工薪阶层承受能力 5、手机市场城市购买力排名 上海、北京、广州、武汉、天津、成都、沈阳、济南、南京、西安、昆明、福州 北京15% 武汉 10% 南京 5% 天津 8% 昆明 3% 西安 4% 济南 5% 沈阳 6% 广州 15% 福州 3% 上海 20% 成都 6% 北京 武汉 南京 天津 昆明 西安 济南 沈阳 广州 福州 上海 6、手机市场构成分析 高档手机: 2500元以上，25%~30% 中档手机: 1200~2499元以上，40%~50% 低档手机: 1199元以下，25%~30% 市场趋向----什么样的手机受欢迎？ 个性化 智能化 小型化 多样化 个性化： 专为某种特定族群量身订造智能化：新技术的不断应用，双频甚至三频， 　复合PDA 、WAP功能， 小型化：轻巧小薄依然是未来走向多样化：多功能与简单配置的手机两极分化 1、营造市场，概念先行 　概念，在手机市场竞争中是制胜的法宝。同时，成功的提出概念也令我们更容易为消费者所接受，将我们在同质化竞争环境中与对手有效区格开，并能做到扬长避短把握市场主动权。 2、知此知彼，制造差异。 当前市场竞争的三大趋势集中体现为：产品同质化、信息传播复杂化、消费者个性化。 1、受中国全民素质影响，手机消费者主流人群受教育程度为中学、职高、中专。 受教育水平 1998年(%) 1999年(%) 2000年(%) 小学及以下 6.9 10.8 5.7 中等教育 55.6 54.9 58.2 　　 大学及以上 37.5 34.3 36.0 2、购机者年龄集中于20-30、30-40岁两个年龄段 年龄 1998年(%) 1999年(%) 2000年(%) 20-30 37.6 41.2 39.4 30-40 38.8 36.3 37.3 3、手机的性能价格比是消费者购买时最重要的因素 通话性能 　　　　56.99% 手机功能 　　40.9% 价格 　　　　33.3% 外观颜色 　　32.8% 4、大众口碑是影响消费者选择购买手机的关键因素 朋友熟人的推荐 31.6% 报刊广告