脉动饮料的的策划的方案.docVIP

《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析....................................................................... 3 二 、SWOT分析......................................................................... 5 三 、定价策略............................................................................. 6 四 、产品策略............................................................................. 8 五 、价格策略............................................................................. 9 六 、渠道策略............................................................................ 10 促销策略................................................................................. 11 八、客户关系管理策略.............................................................. 14 前言： 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。 一 、市场环境分析 宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝 脉动实际能力 市场高标准能力 消费者状况分析： 消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。 消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。 二、SWOT综合分析 启发 三、定价策略 定位策略 给消费者传递一种全新的观念 脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。 新的目标群体定位：学生、白领、家庭 四、产品策略 脉动正处于产品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路 新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、柠檬口味清甜上市 产品定价：可以把产品定价稍微提高，以矿泉水版的形式来销售，扩大销售来扩大广告宣传。 产品包装：突出脉动品牌，重点放在便携式瓶装上，包装的设计要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水。 产品大小：推出1.2L大瓶、400mL小瓶和300mL铝罐装适合不同群体。 五、价格策略 买脉动，送矿泉水，两者可以比较。 买一定数量瓶装脉动给予一定价格折扣。 买脉动，送赠品小礼物。 现在用瓶比以前大的瓶装，加量不加价。 六、渠道策略 网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所 网上订货 降低渠道费用