莞用洗衣液的的策划书.docx

【摘要】当今的大学已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的洗衣液产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。 洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得更大优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广莞用香型洗衣液。在此以长江大学工程技术学院为代表，对营销思路进行阐述。策划书涉及到调研、战略、策略、预算四个方面，包括对行业的分析、消费者的分析、公司自身战略、竞争战略、SWTO分析、品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、经费预算等，全面而且综合的进行分析，并给出了建议和方案。【关键字】莞用、洗衣液、高校、大学生、战略、策略、预算前言当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得更大优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广莞用香型洗衣液。在此以长江大学工程技术学院为代表，对营销思路进行阐述。新概念生活用品有限公司简介东莞市新概念生活用品有限公司位于中国现代化城市、珠三角经济圈腹地――东莞市，公司致力于应用现代科学技术，对生活用品的研究和开发，将科研成果转化成具有原生态色彩、环保、健康的生活日常用品。秉持“要做就做管用的！”的经营理念，为消费者提供优质、环保、健康的日常生活用品。????? 公司依托自身的科研优势，通过公司先进的生产设备和科学的生产管理，，将公司的科研成果转化成产品展现在市场上，公司目前以“莞用”品牌为基础，开发出衣物洗涤系列、家居清洁系列、婴幼儿专业护理系列、女士专业护理系列等四大系列产品，目前有洗衣粉、洗洁精、洗衣液、洁厕精、洗手液、厨房清洁剂、家居清洁剂等产品，随着公司对市场的深入调研，公司的产品线将会不断扩大，以满足不同消费群体的需求。洗衣液简介洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的洗衣液产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。 洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。而且洗衣液可完全降解，不会对环境造成污染。第一部分 调研篇一、调研准备（一）非正式调研通过和一些工院在校生的交谈中我们了解到，多数人还不知道“莞用”这个品牌，对其质量和地位持未知和很不信任的态度。但许多人对洗衣液表示很感兴趣却不了解，对“莞用”产品的了解较少，希望能够多了解产品和品牌信息。很多人认为洗衣液是将来的主流的洗衣用品，而且洗衣效果很好，技术含量高，洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。因此，我们初步认为可以在工院进行调研大学校园对洗衣液使用的偏好，分别对不同年级的学生进行研究，根据他们的不同特点和消费心理制定对大学市场有吸引力的措施，开拓工院市场。（二）正式调研1.调研背景当今的大学已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有较强优势，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化