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营销活动中的 定价技巧 目 录 摘 要…………………………………………………………………3 关键词…………………………………………………………………3 引 言…………………………………………………………………3 一、产品定价的相关理论……………………………………………4 ㈠定价的含义……………………………………………………4 ㈡影响定价的主要因素…………………………………………4 ㈢企业常用的定价方法…………………………………………5 二、营销活动中的定价技巧…………………………………………5 ㈠产品生命周期定价策略………………………………………6 ㈡心理定价策略…………………………………………………6 ㈢高位定价策略…………………………………………………8 对企业定价的建议及策略………………………………………9 ㈠对电子商务……………………………………………………9 ㈡对中小企业……………………………………………………9 结 语…………………………………………………………………10 参考文献………………………………………………………………11 营销活动中的定价技巧 摘　要 营销活动的目的就是征服市场，推动企业规模扩张和利润的提高。而价格作为营销4p原则中最重要最敏感的因素之一对企业的发展极其重要。商品的价格关系着买卖双方的切身利益，在营销活动中，针对同一价格，有些消费者认为可以接受，有些消费者却难以接受。因此，企业在制定价格时应巧妙的运用定价技巧吸引顾客的购买欲望以提高企业产品的市场占有率及获得利润最大化的目的。 关键词 营销活动 产品定价 定价技巧 价格 在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势必须利用好各种定价技巧。 2.整数定价 整数定价，采用合零凑整的方法，制定整数价格。如将价格定为10元，而不是9.9元。这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致，从而迅速作出购买决定。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，进而给顾客一种显示身份与地位的感觉。 3.尾数定价 尾数定价就是保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元，而不是10元，使价格保留在较低一级档次。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实消费心理，使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加。 例如我2013年10月26日去美特好观察一个小时其商品价格及销量结果如下 商品名称 熊字饼 孟Q棒 手指饼 趣多多 价格 5.8 4.8 5.8 6 销量 25 30 30 25 从上面的表格可以看出手指饼5.8元比趣多多6元买的人数量明显多。 4.习惯定价 习惯定价是按照消费者习惯价格定价。日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离其标准的价格则易引起 疑虑。高于习惯价格常被认为是不合理的涨价；若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此，这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开习惯价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。 5.系列定价 系列定价是针对消费者爱比较价格的心理，将同类商品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。使消费者