营销的的策划绍兴绅花纺织有限公司全棉提花营销的的策划的方案.docVIP

毕业论文 论文题目：绍兴绅花纺织有限公司全棉提花营销策划方案 院 系：_ 工商管理系___ 专 业：__营销与策划____ 班 级：__ 0831 ___ 学 号：__1183081038__ 学生姓名：___ 郑一泓 __ 指导教师：___ 张_ 路___ 2010年05月21号 目 录 摘要………………………………………………………………………3 关键词……………………………………………………………………3 引言………………………………………………………………………4 一、营销方案的基础……………………………………………………4 （一）策划目的…………………………………………………… 4 （二）市场状况分析……………………………………………… 4 （三）市场竞争状况……………………………………………… 5 （四）产品及销售渠道状况……………………………………… 5 （五）SWOT市场分析………………………………………………6 二、营销方案的建立……………………………………………………8 （一）目标市场定位……………………………………………… 8 （二）市场分析…………………………………………………… 8 （三）市场营销策略……………………………………………… 9 三、全棉提花具体推广建议……………………………………………10 （一）一般市场推广方案………………………………………… 10 （二）网络推广方案……………………………………………… 11 （三）展会推广方案……………………………………………… 11 （四）预算………………………………………………………… 12 四、总结评价……………………………………………………………12 参考文献…………………………………………………………………13 绍兴绅花纺织有限公司全棉提花营销策划方案 郑一泓 【摘　要】文章论述了一个绍兴绅花纺织有限公司根据市场需求推出全棉提花，我们通过对纺织行业、全棉提花市场调查和分析，结合公司的现状，制定有效的市场营销策略，同时提出可实际操作的推广方案。 本次策划案首先是了解我国纺织行业的现状，分析绅花公司的市场状况，分析全棉提花市场，推出实际可行的推广方案。 【关键词】绅花纺织 绍兴柯桥 全棉提花 营销策划 引 言 我们都知道市场如战场，瞬息万变。在纺织行业战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过科学分析制订营销策略，才可能立于不败之地。 绍兴绅花纺织有限公司是一家集家用纺织品开发、生产、销售及成品加工为一体的外向型中外合资企业，公司创立于1993年，地处中国轻纺基地绍兴，毗邻萧山国际机场、沪杭甬高速公路，交通便捷。现拥有最先进的生产设备，专业生产T/R、全涤、全棉提花等休闲时装面料。专业的研发和完善的质量管理体系，确保了产品质量的连续稳定性，使我们的产品赢得了国内外客户的依赖。产品60%以上出口欧美，东南亚等国家。公司坚持持续创新的原则，将以一流的设备、一流的技术、一流的信誉为您提供一流的产品。 一、营销方案策划的基础 （一）策划目的 本策划方案通过对纺织行业和绅花公司整体环境的分析及全棉提花市场分析，消费者对全棉提花的需求以及市场需求，并结合绅花现状和全棉提花市场，提出推广方案建议，旨在为绅花公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。 （二）市场状况分析 1、大市场状况：纺织产业是我国最具历史、文化和科技内涵的产业，特别是融入了时尚、环保等科技技术的纺织产品更是最具发展潜力的国际新兴产业。产业关联度高，和家庭息息相关，纺织产业的发展直接关系全面小康社会的建设进程。中国具有数以千万亿计的大纺织产业市场，倍受中外客商的关注，绍兴柯桥就是其中之一。 同时，中国也是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。 从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。 从国内经济环境看，国内需求将成为行业增长的重要驱动力目前。随着国内经济的持续快速增长，居民收入的稳定提升，将拉动内需市场的进一步发展。但是也要看到的是各种面料不同的销售业绩，就绍兴而言，其中的绣花企业更是由于竞争激烈，利润微薄，所以我们在选择产品时要根据市场需要来定，而各种资料显示全棉提花市场是近年来销售量最大的服装面料之一。 2、全棉提花市场状况：近年来，中国各