营销的秘籍客户会议篇.ppt

案例二：重庆新四方小型客户会议 2011年6月29号，重庆新四方软件有限公司举办的“用了T1工贸宝，生产销售都管好”为主题的畅捷通软件T1工贸宝客户见面会，在重庆市阳光和平酒店顺利召开。伙伴是第一次举行客户会议，没有经验，在会前一直有很多担心，在邀约环节也非常投入。会议当天，重庆的温度非常高，但仍然有20余家客户来到会议现场。会议开始，由新四方软件公司杨总致辞并由公司服务团队给大家带来了一曲《真心英雄》，顿时把会场嘉宾带入了一个相当轻松的会议环境。 接下来是有罗小勇经理带来的中小企业信息化经验分享，会场的嘉宾都聚精会神的倾听? 中间穿插的抽奖环节，把会场的气氛推到了高潮? 接下来是老客户分享环节，由重庆华意隆张总带来非常真实的用户体验，张总采用的是坐式分享，有点特别，但非常真实。?最后的嘉宾互动交流，在场的嘉宾们都非常踊跃：? 互动期间，参会的嘉宾都很积极提问，满意的嘉宾开始了签约环节 ? 会后统计，会议期间签约情况如下： 普及版2套，普及版3用户三套，标准版3用户一套，标准版一套，工贸版3用户一套，共计2万1千多元。 会议第二天，也就是6月30号，部分会议当天有事情没能来到现场的客户也赶来签约，成功签约普单2套，升级普3一套，服装3用户一套。 杨总表示，第一次举办客户会议，想不到有这么好的收获，更加坚定了其以后活动的信心以及和畅捷通合作的决心！ 会 议 精 彩 回 放 成交效果好的小型客户会议 1、互动环节的把握 2、老客户分享加分 3、抽奖对气氛的调动 4、一对一的重点跟单 案例三：天津宁河工贸宝客户会议 6月19日，天津首场工贸客户会议在天津宁河地区打响，高调的姿态，专业的形象踏成功推动宁河工业企业信息化管理建设。 宁河，天津地区最大的工业区，全国最大的散热器生产基地；区内遍布散热器企业近千家，但大多企业管理都相对粗犷，没有套路；家庭式管理思路严重影响地区企业发展，通过此次会议的深入宣贯，让宁河地区工业企业成功认知到信息化理之必要性，成功树立T1工贸宝于企业主们心目中的专业形象，深入加强伙伴对于T1产品的经营信心；本次会议成交工贸3用户一套，普3一套（邀约过程中安装）；收集工贸强烈意向客户7家。 本次会议于宁河宾馆举行，下午14：00正式开始，到场伙伴18家近40人，当地散热器协会会长也莅临现场，李亚东经理成功与之沟通，为当地行业协会合作打下伏笔，后续会持续沟通； 会议精彩回放 重点突破的一个行业的成功会议 1、了解行业特征，提出针对该行业的解决方案 2、行业协会的邀约与合作 3、会后的及时跟进 提纲 附表一：布置会场流程 附表二：会议流程 附表三：客户会议物料列表 附表四：客户会议经费预算列表 附表五：客户签到表 附表六：客户现场反馈表（建议根据实际情况修改） 会议附表 附表一：布置会场流程 序号 内容 完成时间 备 注 1 会议场内布置完成 上午 2 音响、麦克风、投影仪、网络调试、 上午 3 座位布置、水牌指示、签到台 上午 4 主持人、讲师、工作人员沟通走场 上午 5 资料入袋并发在签到处、礼品、抽奖箱等准备 上午 6 工作人员到位 12：30 7 客户签到入座/播放公司宣传片 13：00-14：00 8 会议开始 14：00- 附表二：会议流程 13：30-14：00 会议签到（期间播放音乐、公司宣传片） 14：00-14：05 主持人宣布会议开始 ，致简单欢迎词 ----------------------------------------------------------------------------------- 14：05-14：30 畅捷通公司及T1系列产品介绍（公司总部提供PPT，渠道经理或伙伴主讲） 14：30-15：00 XXX新品发布（主题演讲，公司总部提供PPT，总部或渠道经理主讲） 介绍新品（适用对象、产品定位、应用价值、产品优势等） 结合软件谈产品应用 15：00-15：30 T1老用户管理经验分享（2-3位） 要点：当初为什么要买畅捷通T1软件、使用软件后给企业带来的变化的前后对比 上升到一定高度谈企业信息化的心得） 注意：必须与客户关系好，愿讲能讲，提前准备，最好PPT方式，会上只谈好的方面，