裂帛服饰营销的的策划案.ppt

裂帛 Contents 营销背景 品牌介绍 裂帛是中国知名的设计师品牌，以电子商务为载体覆盖全网，创立于2006年11月，是国内最真实的创作力量之一，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人呼啸而成，不问身份，差异共存，坚持着不做皮草，裂帛有所为有所不为等独立、鲜明的立场。 品牌理念 裂帛服饰是对本真 释放 理想主义的表述。 经营理念 主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰 营销背景 品牌口号 向内行走。裂帛在大众的感受里被指认为自然风、民族风，却不以其为终点。裂帛的设计，是来自对模板化的反对。她们是自由、自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义. 目标群体 裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧，具有异域流浪情结，不拘小节随性自然的年轻女性，其消费者年龄多为18-30，且多为的白领等级的高消费人群，有自己独立的思想，不是主流文化的俘虏，他们热爱边缘和异域文化，崇尚自由的一群年轻人。 营销背景—发展历程 营销背景—裂帛愿景 市场机会分析—消费需求分析 裂帛的网络消费模型划分为六大部分：求快、求便以迎合快节奏的生活方式的心理；享乐主义消费价值倾向；个体的认同需要；个性化回归；个体自我实现；个体释放压力。目前，消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势，消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求。这些趋势正是裂帛发展的机会。　 市场机会分析—竞争环境分析 以PEST模型分析 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 竞争分析——竞争环境分析波特五力分析 竞争分析—SWOT分析 竞争分析—SWOT分析 竞争分析—SWOT分析 竞争分析—SWOT分析 网络营销策划——促销策划 网络广告投放： 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对裂帛品牌的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 1.广告投放对象 裂帛是许多年轻女子所钟爱的品牌，它自然大气的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。针对裂帛的消费群，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和服装行业资讯网站等。 2.广告投放办法 裂帛网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取礼品为主线。 　　　 网络营销策划——促销策划 　 第一个步骤为裂帛新品上市之际，在各类目标网站投放“裂帛新品上市，注册会员，换取积分赢礼品活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 　 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问裂帛相关网页）。 3.投放周期 整个网站广告投放周期为一个月。 4.广告形式 根据裂帛网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 网络营销策划——促销策划 网络营销策划——促销策划 5.效果评估： 通过前15天的“注册会员赢礼品”活动广告投放，将吸引大量网民访问裂帛网站并注册成为阿依莲的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民，裂帛将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，裂帛的知名度将进一步提升。 网络营销策划——促销策划 网站合作推广 网络营销策划——促销策划 网络实名： 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站有哪些信誉好的足球投注网站和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，裂帛可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证 网络营销策划——促销策划 网络营销策划——促销策划 全面登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎 统计表明，网站60％的访问量来自各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎，因此“裂帛”官方网科学登录各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎，是进行网站推广的重要内容。 网络营销策划