校园市场不是伪需求，2017校园市场依旧潜能无限.docVIP

校园市场不是伪需求，2017校园市场依旧潜能无限 　　从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是将校园的支出与收入汇总在一张表中，呈现亏损趋势。在整个校园市场中，当下获得持续性盈利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招聘。 　　 　　国外企业的校园之路 　　本月，以阅后即焚功能起家的SnapChat已向纽交所提交IPO申请，预计3月1日，其母公司Snap将会公布上市发行价，并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌，该公司将成为第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业，计划以250亿美金的估值募资30亿美元，这是2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的IPO项目。而SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。 　　笔者翻阅SnapChat的创业故事：大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终独立IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受，发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同，如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是从校园市场起家的，似乎依托校园诞生，不断优化产品，最后走出校园已成为一个典型的互联网产品发展路径。 　　反思国内校园市场 　　我们在国内谈到校园产品，至今让很多人脱口而出的还是校内网，校内在如日中天的时候转型人人网，虽然成功在纽交所上市，并在11年上市之初市值还超越优酷、网易、新浪，在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度，但是好景不长，由于自身原因错失了发展成“中国版Facebook”的机会，现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。 　　而笔者复盘近几年的校园市场，似乎每年都有着一个风口，2013年校园外卖爆发，饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖，各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现；2014年校园分期爆发，多家校园分期平台将继成立，而其中已趣分期、分期乐领衔，当下趣分期母公司趣店集团已筹备近期赴美上市；2015年校园云超市爆发，59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面，全国扩张，而当下8天在线走出校园，已在南京地区开设数十家校外便利店；2016年共享单车爆发，ofo成为了当下炙手可热的创业项目。 　　2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元，而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时，其谈到当年投饿了么时，并未计算饿了么进入校外市场的收益，因为仅校园外卖而言，就足够支撑起一家A股上市公司了，而如果一家公司专注校园市场里的一个细分业务，吃下两三个亿，也足够在国内创业板上市。 　　巨大的细分目标市场，吸引着前赴后继的企业入局，再加上“双创”政策在校园里的推动，大学生自然的从身边市场入手，于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温，但随着资本寒冬的到来，作为从业者，笔者很清晰的感觉的2016年的校园市场一路呈现降温趋势。 　　回顾2015年的暑假，笔者在武汉组织的全国首届校园市场论坛，七十余家企业校园负责人莅临现场，除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外，其余也都是拿到A轮融资以上的校园领域创业公司，可在2017年还活跃于校园市场的，已经寥寥无几，想当如此，心中无比的心酸，半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求？》，以此来证明，这个真实存在的3000万的人的细分市场。 　　认知校园市场 　　我们从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是其内部对于校园的支出与收入却是用两张表进行呈现，如果并为一张表，实为亏损。在整个校园市场中，当下获得持续性盈利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招聘。 　　教育培训对于学生用户，无疑是天然的契合，学生除了校内的学习，无论是对于考证、升学、公务员培训，还是职业技能类、兴趣爱好类的培训，都充满了选择的可能性，我们实地的进入校园内的线下场景，看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。 　　而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体，教育培训的相关花费，比其他类型的消费能够更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起，笔者也相信这会成为将来的学习趋势，但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想，主流平台上录播的视频课程，学生观看完成率不足5%，可见培训业务，有很大的切入机会。 　　由于大学生消费需求的历年增长，并且使用各类分期工具进行超前消费，各类企业都无法将这个市场视而不见，尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好，这点让大型企业都不得不去重视。 　　一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业，在笔者看来是没有必要搭建校园市场部门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入，也不会考虑自己去干一家广告公司出来。专业的事，还是交给专业的人做，于是各类校园广告公司就应运而生