迅达美家居开业推广的的策划.ppt

但如此宏大的产业链汇聚 知易行难 从产业链来说，上游环节较易带动下游环节 对产业链上游的招商定有难度 美家居 经营户 消费者 先鸡？ 先有蛋还是先有鸡？ 先有进化论！ 先蛋？ 所以 一切的工作都应该从 进化论的普及开始 从消费者的理解与憧憬开始 我们才能解决问题 这种 理解与憧憬 来自 消费者最真实与迫切的愿望 C-3 消费者的梦想 如何生活得更好？ 如何发现更好的生活？ 如何实现更好的生活？ 永远是 消费者追求的答案 答案 思想的发布 思想的汇集 思想的过滤 思想的实现 平台 C-4 更宏观的看待产业链联盟 美家居 家居产业 购物中心 不是应急的战术手段 而是顺应消费需求的战略规划 零售业态名称 定义 杭州 1.???????? 百货店 department store(dept) 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态 杭大、银泰、百大、解百、国大、景福 2.???????? 超级市场 super market(s.m) 采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态 联华万家福、北京华联、华商家友 3.???????? 大型综合超市 general metchandise store (gms) 采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的，满足顾客一次性购全的零售业态 物美、好又多、易初莲花、华润、欧尚 4.???????? 便利店 convenience store (cv.s) 满足顾客便利需求为主的业态 好的、可的、千家伴、快客、喜士多 5.???????? 专业店 specialty store(s.s) 经营某一大类商品为目的，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态 百安居、佳好佳、永乐、苏宁、步步高 6.???????? 专卖店 exlcusive shop 专门经营或授权经营制造商品品牌和中间商品牌的零售业态 美特斯?邦威、佐丹奴、真维斯 7.???????? 购物中心 shopping center(s.c) 企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体 太平洋商业中心（在建） 8.???????? 仓储商店 wardhouse 以大型综合超市经营的商品为基础，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体，以提供有限服务和低价格商品为主要目的，采取自选方式销售的零售业态 麦德龙、 从理论上看 周遍新楼盘的不断开发 城市中心商圈的不断东移 横贯杭城交通动脉构成 使得这个购物中心具备现实的基础 美家居 开业推广策划 ■ 委托人 杭州美家居建材商厦公司 ■ 主 持 杭 州 迅 达 广 告 A 狼来了？ A-1 可观的1.5系数 住宅投资的拉动系数为1.5-1.7（对建材、冶金、商业、服务业） 浙江2003年上半年，房地产开发投资357.7亿，去年同比增长41.4% “十五”期间我国住房装修产值以年20%的速度递增。2005年，装修建材需求有望突破6500亿元 未来10年，建材业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。 到2010年，建材业产值预计达到一万多亿元，成为国民经济的重要增长点。 数据来源：浙江省统计局2003年7月发布 经不完全统计2002年，杭州住宅装修产值为60亿。 有关专家预测，2003年该产值的增长幅度应该会在35%以上。 建材业无疑会从中受益非浅 2003年住宅产业继续增长 A-2 建材产业格局悄然变化 边缘化的建材市场日趋萧条 文三路秋涛路商圈基本成型 地摊式市场面临专业化挑战 产业链上下游联盟不断生成 意味着 消费行为变化 对原有零售模式的震荡 建材消费日趋成熟，业态结构呈现多元化 建材 集市型 摊位市场 摊位制 商厦 百货店 专业店 专卖店 建材超市 A-3 外籍兵团带来全新概念 百安居带来了号称最为先进的零售模式 提出了全新经营理念： 如一站式购齐、专业的服务、DIY(自己动手) 其目标为2005年在中国拥有58家分店 到2010年增至126家分店 世界建材另一巨鳄——欧倍德，也意图进入杭州市场 外籍兵团来势不小 真的是狼来了？ B 三国鼎立？ B-1 建材零售业呈现3大主力业态 摊位式 市场 初级市场 陶瓷品 市场 升级市场 佳好佳 摊位式 商厦 精装修 统一经营 美家居 建材超市 统一采购 统一经营 百安居 B-2 摊位制市场的经营弊端 经营者 租金 管理者 管理规范度低，自由度大 主要弊端在于 价格随意 性大 劣质产品 泛滥 服务手段 简单质量差 B-3 摊位制商厦的经营弊端 虽然，改善了经营方式 精装修 购物环境 提升 统一开票 统一配送 统一售后 服务 价格保证 但是 仍是房地产开发商的产物 不是真正意