达观机构天城置业品牌战略与的项目整合推广的策略建议.ppt

泰和花苑价值解析 园林价值：一核四组团，独到的绿核设计，家在花园里。 四大组团花园，生命与自然更亲近 泰和花苑价值解析 交通价值：芙蓉南路、湘府路作为长沙南北交通的动脉之一，不仅对长沙的发展有着重要的意义，对于长株潭一体化的进程，也起着至关重要的作用。 泰和花苑价值解析 设计价值：灵活间隔与组合，多样选择，契合多种人群； 新政时代，稀缺大户由此诞生； 创新亲情户型，三代同层不同房； 泰和花苑价值解析 品质价值：领先的设计、优质的建材、精益求精的工艺， 真材实料的好品质，奉献70年的好生活； 品牌价值：天城置业，建工专家出身，雄厚的专业能力与经验， 日益崛起的湖湘新锐地产品牌； 产品SWOT分析 优势： 环境优势：毗邻两大公园，中心组团园林景观，整体环境优雅； 区位优势：临近省政府，位处南城核心，未来发展潜力无限； 配套优势：距百年名校：明德中学仅20米，书香人文府邸； 开发商优势：湖南实力地产开发商，实在，实力强； 产品SWOT分析 劣势： 交通劣势：偏离主干道芙蓉南路，交通不是很方便； 配套劣势：周边生活配套并不齐全，以零售商铺居多，无大型超市、医院等 产品劣势：整个规划中，园林式最大的亮点，建筑反而表现平平； 产品SWOT分析 机会： 明德中学新址对周边以及其他区域居民的吸引力； 周边整体生态环境良好，对目标客户具有一定的吸引力； 天城泰祥苑开盘即销售火爆，其形象对泰和花苑产生一定的影响。 产品SWOT分析 威胁： 省府周边楼盘多，且位置更好，容易拦截目标客户； 南城以中信新城等大规模社区拦截来自株洲、湘潭的客户。 资源决定定位。 深度 需求决定产品。 定位决定发展。 三、核心价值挖掘 目标客户群定位 25—50岁，具有中高收入水平，文化层次较高的城市白领一族; 来自株洲、湘潭的客户群，希望买性价比高、品质也不错的房子; 原本住在周边，希望换新房的长沙市民以及在南城上班的一群; 他们知道自己想要什么，生活应该是什么样子 有能力追求自己想要的东西，懂得如何对自己更好 不希望放弃都市的生活，但追求自然的生活方式 力求在都市中寻求各种来自于自然的享受 目标群的内心世界 目标消费群需求 项目周边资源 核心价值 决定 项目内部优势 核心价值及产品定位 学府湖畔生态家 明德中学 生态景观 休闲生活 园林景观 融城核心 四、整合推广策略 广度 执行策略 传播方向 阶段推广策略 媒介传播 四、整合推广策略 传播方向 我们的核心价值——湖畔学府生活决定了 传播核心——学府湖畔生态家 以环境、园林为基础，充分利用明德中学带来的人气效应与影 响力，扩大目标客户范围，加强认知与购买。 传播推广策略思考及建议 如何将天城置业品牌与自身项目结合起来 如何将生活主张通过传播推广 使消费者产生认同 我们需要解决的问题 项目： 天城置业的项目存在较大的相似性，所以，我们要把项目之间联系起来； 项目与品牌： 单个的项目的竞争力有限，所以，我们应通过品牌联动效应，来充分展 示天城置业的品牌的实力，从而增强单个项目的竞争力 品牌与销售： 抓住目前的项目进行主力推广，品牌实力形象作为辅助力量来促进销售， 同时拉动其他项目的销售 策略思考 阶段推广策略 6 8 9 10 11 12 12 1 1 2 策划期 筹备期 造势预热期 开盘热销期 持续热销期 第一阶段 一、品牌形象提升期（6月——8月） 重在天城置业品牌形象的推广与深化 为未来系列项目的推广铺路 尽量利用现有的长期媒介资源 尽量制造新闻事件，以活动营销与软性新闻结合 即是项目形象导入期，也是大力宣传天城置业品牌形象的最好时机。通过天城 置业实力形象结合项目信息，通过第一轮的广告推广，奠定天城置业实力地产 开发上的形象，也初步树立泰和花苑精品楼盘的高端形象，前期吸引目标客户 的关注。 第一阶段 一、品牌形象提升期（6月——8月） 目 标：树立天城置业品牌形象，导入项目信息，建立项目初步形象； 宣传主题：大气天城，实力造城于南城 重要节点：售楼部建立； 营销建议：组建天城置业俱乐部； 传播方式：户外+报纸+杂志； 第二阶段 二、项目筹备期（9月——10月） 重点在于项目形象建立 宣传口号：通往清华园的路，经过清华府 诉求重点：学府人文 次 重 点：公园环境 根植南城 运筹长沙 天城置业品牌战略与项目整合推广策略建议 达观机构出品本次提案的架构 高度:集团品牌战略 宽度:项目SWOT解析 深度:项目核心价值