郑州美好时光3期优盘的项目广告行销的报告.ppt

* 《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ行销报告 舒适享受的小户型 突出美好时光的品牌形象和成熟大社区的优势 广告总精神 广告总精神 一个城市的新“享”法 ——3期优盘 小空间·大享受 产品定位 南阳路·成熟双气·单元公寓 点明城市中心 地段优势 依托社区成熟的生态景观,大社区优势，形成极度舒适的生活居住。 明晰突出双气生活，更舒适享受 明晰物业形态，和独一无二的产品特点。 个性化（USP差异化） 优越性 突出美好时光的品牌形象和成熟大社区的优势 广告诉求重点 百亩成熟大社区 里的小户型 成熟完善的生活配套 左右逢源的黄金区位 亚新物业 小管家金牌服务 独一无二的优越产品品质 广告诉求重点 实力雄厚的开发商品牌 实力雄厚的开发商品牌 亚新地产10年积淀，2007荣誉作品 亚新地产，美好品牌系列成熟力作 优品牌 百亩成熟大社区里的小户型 亚新地产美好时光，南阳路成熟生态大社区 纯粹生态景观·舒适生活享受 千户新城市精英的睿智选择 你在家里看风景，看风景的人在家里看你 优社区 独一无二的优越产品品质 南阳路成熟双气单元公寓 包豪斯现代简约，时尚几何建筑立面，伟岸俊朗 一个单元，2部电梯，六户人家，全城独创。 人体工学设计理念，非同一般的舒适生活 非通廊，非过渡，真享受 德国阳台·中国阳光 小空间·大享受 优品质 亚新物业，小管家金牌服务 亚新物业，中原首创“小管家”金牌物业服务 连续荣膺多项大奖的专业物业管理机构 业主满意服务度几乎高达100%的金牌物业 真正“一对一”管家式服务 多项人性化管理的创新物业管理机制 一次选择，终生无忧 优物业 左右逢源的黄金区位 郑州新地王黄金区段——南阳路，都市中心高尚住区 扼守南阳路、东风路，市区核心金角区域，未来升值潜力无限 城区多条精品公交线路，四通八达，通畅全城 优地段 成熟完善的生活配套 都市中心百亿生活配套，一应俱全，一步到位实现完美居家 5分钟幸福生活圈，一站式居家生活轻松搞定 优配套 不可复制的6大优越价值，一个城市的新“享”法。 1、亚新地产，10年品牌积淀，成熟新作品 2、亚新美好时光，百亩高尚成熟生态大社区，幸福生活圈，千户居民的睿智居家选择。繁华都市中的生态家园。 3、时尚简约立面，南北通透，立体几何薄板建筑，伟岸俊朗。双气入户、2梯六户单元精品公寓，人体工学设计理念，非同一般的舒适生活 4、亚新品牌物业，优质生活的保障。 5、南阳路，都市中心黄金区域，位置优越，交通便利 6、百亿城市中心配套，五分钟成熟生活圈，品质生活面面俱到 内部 独享的 外部 共享的 生活·生财·生意，居住，投资，办公 三位一体，三“生”无限，精英新观念·价值新取向。 生活有方，生财有道，生意有谱 生活多维度，价值多元化，收益多层次 一次投入，终生受益，价值最大化 行销策略分期总表 l 销售执行部分 优势开盘,强销 现场售楼部的启用 调整销售策略、销控策略 前期已购未购客户回访 引导老客户介绍新客户 外地是客户的挖掘 市场的客户在挖掘 l 媒体推广部分 调整企划方向— 增加产品附加值 潜在客户的挖掘(DM执行 媒体主体以产品附加值的挖掘 配合证言式广告 l SP活动 老客户介绍新客户好礼大放送 现场小型SP活动持续举行 强销期 10/1——12/31 l 销售执行部分 前期积累客户的挖掘 针对剩余房源做特定销售说辞 加强现场业务杀伤力 市场客户的挖掘 l 媒体推广部分 媒体适时支持 l SP活动 加大老客户介绍新客户的优惠措施力度 针对剩余产品做有力的促销活动 扫尾期 2008年1/1—2/28 l 销售执行部分 市场客户积累、内部认购登记开始 以认筹或认购的方式进行客户积累 8/16引爆市场公开销售 现场炒作—制造热销现象(假大户大额定金带头认购) 前期客户进行回访 加强现场业务杀伤能力 大力挖掘周边客户 前期作业全部完成，以完备的销售工具进入强销期 l 媒体推广部分 系列性媒体强势运作—主诉求目标客户层 加强项目特色宣传，提升知名度，同时塑造开发商品牌形象 散播本案热销抢购讯息，制造耳语话题 l SP造势活动 促销活动—展现开发商及楼盘特色 l 现场施工部分 售楼部新包装 销售道具已完成、入场 l 销售执行部分 前期积累项目客户预约 酝酿期销售准售准备、销售策略确定、符合市场价位制定 认购前准备工作 媒体推广部分 酝酿造势，造成市场话题 媒体推广上前期主要以树立项目形象为主，后