郑州丰庆佳苑二期爱回家的项目影响的的策划提案.ppt

（3）、市场行情 ·按区域或档次分类竞争楼盘 ·实地参观他人销售现场，并撰写调查提纲 ·与竞争楼盘进行优劣势分析比较 （4）、专业基础（入职即进行） ·相关房地产业的政策法规、税费规定 ·国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 ·房地产基础术语、建筑常识、识图、计算户型面积 ·银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 （5）、销售技巧（入职及销售中不断深化） ·售楼过程中的洽谈技巧 ·如何以问题套答案，访问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家的心理，恰当使用电话. ·推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 （6）、销售人员的激励 对于销售后期用各种活动进行促销宣传的另一个目的是提高业务员的积极性。因为经过一期长时间的销售，到了尾盘时业务员肯会疲惫，从而会影响到工作质量。怎么样调动现场积极性是所有销售主管必须直接面对的问题。卖小户型就是要激情四射，在此时举办活动对于激发业务员的激情有积极的影响，比如：组织新购业主旅游时可以安排一定时段的销售冠军随团旅游。这样就可以激发他们的斗志，更加努力进行销售。 4、整合物管策略 倡导精细化服务,提出”金钥匙”的管理模式。 3、整合工程策略 主要表现为优化施工形象、加快施工进度和彰显工程质量，尤其是要加快小区内的部分景观营造，加强客户置业信心。 关于大户型的营销思路 项目当前存在”一大一小”的状况,现期营销推广要侧重于小户型，但大户型房源也要兼顾，所以也要在小户型推广阶段同时传播大户信息,提升大户型的形象。 待引动热销，小户型去化得差不多后，再将营销推广重点转移到大户型房源上来。以保证整体操作上做到主次分明，一先一后,有条不紊。 全案总结 在本提案中,我们重点放在小户型方面，首先进行了小户型当前的销售及竞争形势分析,而后提出了当前的销售工作中存在的问题和相应的解决方法,最后提出了具体的整合营销思路,深入到推广、销售、工程和物业管理四个方面。 相信只要我们能够形成整合营销的态势并且在实际执行过程中系统而细致深入地执行,则一定能够在当前国家宏观政策对房产市场进行压制、购房群体持币观望、量价共滞的情况下，改变当前销售状况,从而达到成功销售的目的。 THANKS! 顺颂商祺! 郑州天邦房地产营销策划有限公司 2008年8月12日 附件一 营销总监：杜成武 资深地产营销人，9年房地产从业经验，积极探索、锐意进取的精神始终如一；观市场之变幻，运策略于帷幄，孜孜不倦于房地产营销策划的发现和创新。曾参与和担纲过诸多商业、住宅、办公物业的营销策划和一线销售，代表项目有锦江国际花园、虹景嘉园、长江广场、河南北建材物流园区、郑州（中国）调味厨具广场、海悦花园、丰源官邸、五号街坊、蓝堡、明天花园、水晶之恋、永和国际、东汇大厦、经贸广场、新华小区、玉雕城、嘉苑丽都、美好未来、半岛天下等项目。 策划人语： 房地产营销策划是一门兼容科学性与艺术性的学问，一定要尊重市场，尊重客观规律，这就是科学性的一面；与此同时，要充分调动主观能动性，积极地去发现、联想和创新，这就是艺术性的一面，只有将科学性与艺术性去完美地结合，才能够达到房地产营销策划的高层境界。 销售经理：尚威 参加过长城康桥花园、大地东方名都、新芒果大厦、康桥上城品、康桥华城、思念果岭山水、龙湖大厦等诸多大小户型、住宅、写字楼、别墅、多层、高层的销售。 入道六年，自觉销售颇有能力，崇尚销售要讲究狼性的主动出击能力和严谨科学的管理能力，在策划上也不逊色，因为房地产营销本身就是策划中的销售和销售中的策划。 策划专员：栗伟林 对房地产市场有敏锐的洞察力和深刻的理解，主持和参与过策划二十多个项目，积累了丰富的房地产业务推进经验和项目管理经验。代表项目有龙山花园、经贸广场、新华小区、玉雕城、嘉苑丽都、美好未来、半岛天下等项目。 策划人语： 策划人是文人，也是商人，以文人的姿态做商人；以商人的姿态做文人。所以策划人是双重角色，两栖动物。但是策划既不能象文人那样踏踏实实做学问，又不能像商人那样痛痛快快地做大亨。作为文人，策划人是清高的；在文人面前，文人相轻。在商人面前，我们有一种与商人天然的对抗。作为商人，策划人象小字辈。有时很无奈，时常痛恨自己，明知所创价值与所得财富极度地不相等；却仍要释放我们在现代商业社会的巨大能量。 文人也好商人也罢，在非英雄时代，每个策划人，都在做着乌托帮式的英雄梦，以软弱的身体，虚幻的思想，走着超现实主义的道路。 策划人是偏执狂，有缺陷，更有创造力。是社