网络营销策略探析 毕业论文.doc

泰兴银杏的网络营销策略探析 【摘要】如今，全球已步入网络时代。随着电子商务的迅猛发展，买卖双方可以在不谋面的情况下达成各种商贸协议，完成交易。网络营销已被各企业所看重。本文对泰兴银杏进行SWOT分析，总结出具体的优势以及所面临的问题，从而提出有针对性的网络营销策略。 【关键词】泰兴银杏 SWOT分析 网络营销策略 引言 随着，利用Internet进行的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。一些进入银杏产品的开发领域，银杏的食用、药用、美容、观赏和生态价值得到了进一步的开发，银杏产业链得以延伸，重点乡镇银杏生产为基础的银杏产业链已经初具规模。宣传社会知晓度低银杏加工滞后于种植泰兴银杏加工企业虽有十多家，但其加工的银杏产品市场需求规模小，加工产品技术含量不高。在20世纪90年代，先后有家银杏加工，由于技术含量低，等原因，目前泰兴仅存6家，而且市场份额小目前泰兴市的银杏产业中，实力强的企业。一些银杏加工企业与农户基本上的买卖关系，双方共同的利益达到最大化。忽视的重要性，农户缺乏Internet发展迅速，使得许多网民能够通过网络来获取信息，在身边就流传着这么一句话：有问题找百度。当客户想要知道银杏时，首先就想到上网进行有哪些信誉好的足球投注网站。但是却无法获得所需的信息，或者是内容匮乏，不能满足客户的需求。在泰兴银杏的网站中，只有大片段的历史与价值介绍。长期下去，客户就无法全面了解泰兴银杏，对泰兴银杏形成很差的偏见。因此泰兴银杏的网站要不断地进行建设、维护，及时更新相关产品信息，而且信息要全面，随时与客户的需求一致，让客户关注泰兴银杏的发展。 5．沟通不畅 有时农户种植的银杏会早熟，但未到收获季节。农户想要将早熟的银杏卖掉，就得花很长时间找合适的买家。这些时间就有可能使银杏的品质等级下降。买卖双方不能进行及时的沟通，会错失很多机会。 （三）机遇分析 泰兴因品质优良，先后获得多项荣誉。2002年7月，被江苏省无公害农产品认定委员会认定为“江苏省无公害农产品” 2004年8月，经国家质监总局批准获国家原产地域产品保护；2004年9月，被中国绿色发展中心认定为AA级绿色食品和有机食品。1月16日省十届人大常委会决定，银杏为江苏的省树。2007年12月10日，国家标准化管理委员会正式颁布《地理标志保护产品·泰兴白果国家标准》。标准保护泰兴品牌强有力的技术支撑，。Internet上丰富的信息资源更吸引着人们在网上畅游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。于是许多企业盯上了这块“肥土”，把营销做到了网上。相继出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，市场潜力巨大。泰兴银杏如果顺势而起，加大对网络营销的投入，将会高速发展。 （四）威胁分析 1．许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将用户的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的有哪些信誉好的足球投注网站习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度网络的诚信，不仅对网络的发展至关重要，是网络安全和健康的支柱，更是有效利用网络的优势的重要问题。网络诚信不仅要以法制来约束，不仅要宣传、要引导，还要教育。提高整体素质，树立诚信观。要在网络上树立诚信，就要所有领域、所有人都树立诚信。要在全体国民中都建立信用，就要靠加强素质教育和信用、诚信观念的灌输。特别是现今在网络上的小企业，更应该实事求是，不能欺骗消费者。良好沟通是一个双向的过程能获得更佳更多的合作能减少误解网络沟通的优势大大降低沟通成本语音沟通立体化使工作便利化 2．电子邮件是种用电子手段提供信息交换的通信方式。通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低廉的价格，以非常快速的方式，与世界上任何一个角落的网络用户联系这些电子邮件可以是文字、图象、声音等各种方式。1.进行差别定价。不同的消费群体有不同的购买需求，对产品的价格就有不同的选择。在网站中应设置不同的银杏价格区间，以获得最大的顾客满意程度。 2.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以相关的银杏网站可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以即时获得有关信息来对价格进行调整。 3．企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。比如开发智慧型银杏议价系统，与消费者直接在网上协商价格，即两