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1.1、 当前营销队伍出现的状况？ 独立性差（太依赖公司、主管） 自主性差（需外力的督促和激励） 不尊重游戏规则 主管独挡一面能力弱（缺乏经营管理能力） 重任务、轻目标 计划性不强 没有成本观念 2.2、不太重视寿险营销原理 产品代理是寿险营销的根本 多劳多得是寿险营销最大的激励机制 增员是为了寻找更多的合作伙伴 血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利益 业务推动几乎成了唯一的动力 沃尔玛公司将长存 “我总是以长远的眼光看问题,致力于建立一个最成功的零售公司。” ——萨姆·沃尔顿 “沃尔顿在1992年去世前,制定了公司2000年发展规划,他确信,没有他公司也会继续发展。” ——《企业不败》 为什么这样说？ “天下万物生于有,有生于无。” “道生一,一生二,二生三,三生万物。”万物根源是道,而道是看不见的,无形的。 “企业的文化就是企业的灵魂,是道。是无形的,却是最重要的。” ——张瑞敏 曾对500强中最长寿的企业做了一个研究,力图揭示永不过时的原则。结论是： “一个有高度适应力的组织,这个组织有一笔代代相传的“精神遗产”,有一套根深蒂固的价值观。” ——《基业长青》 一个企业或者公司更像一个人,公司人性化特点越鲜明,它无形的穿透力和影响力越 ————《公司精神》 大事难事，看担当 顺境逆境，看襟度 临喜临怒，看涵养 群舍群得，看智慧 做大做小，看格局 可快可慢，看点悟 是成是败，看坚持 荷花池的谜题 有一个荷花池,第一天的时候池中只有1片荷叶,但是荷叶的 数量每天成倍数增长,第二天2片,第三天4片······假设在第30天 时整个池塘全部被荷叶盖满,请问：在哪一天时,荷叶只有一半？ 你可能马上就答得出：第29天。不错,这就是日积月累、 滴水穿石达成的终极突破。我们所设定的每一个目标、从事的 每一项工作都正像这片荷花池,在你做着貌似重复的日常工作 的时候,你往往会感到枯燥甚至是厌烦,你可能在第3天、第28 天甚至第29天的时候放弃了坚持,这时往往离成功只有一步之 遥。巨大的成功靠的不是运气、不是聪明,而是韧性。 所以,在面对新的机会和挑战时,不必急功近利、不必追求 立竿见影,只要每天能够比前一天有一点突破、一点改善,而且 朝着正确的目标持续地做下去,就一定能够迎来最终的成功。 道：一首一走，第一次走的路、第一次用的方法才叫道，重复别人做过的事不叫道。走不一样的路，坚持创新才能生道。 麦当劳的土豆、面包和鸡块—麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便是选址，如果你够细心，你会发现它的选址往往一定选择在市区的最中心，也就是最繁华地段，首要工作是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。 他的薯条要求很高，要求供应商提供的土豆要有较长的果型，芽眼不能太深，同时淀粉和糖份的含量必须控制在一定范围之内。而且，麦当劳对薯条的规格都有量化的要求，长度为5英寸的要达到20%左右，3-5英寸的达到50%左右，3英寸以下的比例在20%-30%之间。 在面包生产过程中，麦当劳要求供应商在每个环节加强管理。比如装面粉的桶必须有盖子，而且要有颜色，不能是白色的，以免意外破损时碎屑混入面粉，而不易分辨；各工序间运输一律使用不锈钢筐，以防杂物碎片进入食品中。一旦面包含有小小的金属类物质，探测器就会发出警报。 麦当劳餐厅使用的鸡蛋由专业养鸡厂提供，经过特殊的消毒工序，以杀灭鸡蛋表面对人体有害的沙门氏菌。麦当劳的供应商必须在鸡蛋产下来3天内运到工厂，按标准检测鸡蛋的大小、新鲜度，然后清洗、消毒、打油（起保护膜的作用），冷藏保存。麦当劳还要求餐厅鸡蛋在冷藏条件下，必须在45天内用完，以保持新鲜美味。 在麦当劳看来，冰淇淋化了之后再冻上，就不是冰淇淋了，只能算是牛奶和冰晶的混合体。” * * 对待工作—要有老板的心态 对待挫折—看作成长的机会 对待客户—看作衣食父母 对待产品—当成生命的一部分 对待公司—实现理想的平台 寿险经营之企业文化篇 * * 目 录 1 行行都有自己的道 2 寿险观念大逆转 寿险营销之道 3 培训目标 通过本课程的培训，使营销员树立正确从业观念，掌握寿险营销基本规律。 通过案例强化员工企业核心文化塑造，提升公司核心竞争力。 * 寿险观念大逆转 1 行行都有自己的道 2 寿险营销之道 3 师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而