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——转介绍 班·费德文创造了吉尼氏世界投保金额纪录， 他的客户绝大多数来自转介绍，是史上最伟大 的寿险泰斗。 一个人创造了美国寿险市场80%的保费 转介绍是寿险营销生命得以延续最重要的方法 转介绍是实现快速成功销售的捷径 转介绍是冲刺豪华游轮最有力的保证 伙伴们！难不难？ 选择一：一个客户一单促成5万 选择二：二个客户每人做2.5万 选择三：五个客户每人做一万 这样的客户能找到但是找不到这么多呀？ 是的！有些难度！ 但是你找不到这么多，你的客户可以！ 要求你的客户给你做转介绍 我们以往的老客户(特别是大单客户） 自己最要好的朋友 最有实力的亲戚 最有影响力的同学 …… 心情好时 刚升迁时 生意兴隆时 在保险公司领钱时 过去你向客户要过名单吗? 一家权威机构对四千名以上的客户做了调查: 客户说的最普遍的一句话： ——他们并没有向我要求介绍名单 怕自己不被客户接受 怕客户不乐意 怕自己应付不来新客户 主要原因: 怕一切可怕之事! 如果你也是这样， 此次大战时刻 千万别错过了利用转介绍达到目标的好机会 战胜恐惧心理的方法很简单， 那就是熟练地向客户说出下面这些话 真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。在我入司X周年之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。而且公司也给予大家一次真情回馈只要您成功为我介绍客户签单1万元奖励XX2万元奖XX…… 对已成交的客户说(客户介绍) 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，是我入司X周年之际特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定，要想成功就要不断认识新的朋友。您的帮助将让我终生难忘。而且公司也给予大家一次真情回馈只要您成功为我介绍客户签单1万元奖励XX2万元奖XX…… 对未成交的客户说（客户介绍） 改 变 自 我 即 刻 行 动 快 速 成 功 * * * * * * * * * * * *