寿险意义与功用09112 0.ppt

寿险的意义与功用 总公司教育培训部 全国人身险理赔金额8年增7倍 从慈善事业的角度看保险 是一份慈善事业,又比慈善多一个功能——在“兼济天下” 的同时， 又能“独善其身” ! 保险,就是一笔急救的现金 购买足额的健康保险，即使不幸罹患大病，也能及时得到更好治疗 最重要是，你可以让家人维持稳定的生活品质，避免再遭受二度伤害 保险提供家庭收入保障 如果因病或意外而失去工作能力，您的经济来源会来自哪里？ 依赖家人? 亲友支助? 社会救济? 人寿保险? 惟有保险让你活的有尊严! ? 保险提供养老保障 退休 安享晚年 = 我国养老现状 社会老龄化 家庭小型化 负担趋重化 形式多样化 社会老龄化 截止 2008年底，中国60岁以上老龄人口已达1.6亿，约占人口总数的12%, 相当于欧洲各国老龄人口的总和 专家预计到2020年中国老龄人口将占人口总数的18% 家庭小型化 我国的计划生育使得“421”家庭成为主流，大家庭模式正在逐步消亡，小家庭在增多 1982年我国家庭规模为4.41人，1990年为3.96人，2005年缩小到2.47人。子女数量的减少将不可避免地削弱现代家庭的养老功能 负担趋重化 计算一下养老的成本： 20年?365天?3顿饭?10元=21.9万 衣、食、住、行、医……大概要多少 真正的养老金,是持续、稳定、增长的, 不可挪用的救命钱! 形式多样化 传统养老方式存在诸多风险,惟有商业养老险将大有作为! 工作 退休 求学 阶段 (不赚钱) 牛马之年 (收入不断上升) 退休阶段 （收入直线下降甚至为零） 0 养老金 养儿防老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商业养老险 收入线 人寿保险能够让你优雅的变老! 保险帮你履行对家人的承诺 义务:对父母的回报 责任:对爱人的照顾 爱心:对子女的呵护 思考： 假若有一天，你要到很远的地方去，不知道何时能够回来，临行时你对家人说： 我要去很远的地方，要从家里拿走10万(30万、或者50万)元钱 或者，你是说： 我要去很远的地方，这10万(30万、或者50万)元钱留给你们用 你会选择哪一种? 有7%的父母无法陪孩子到大学毕业！ 未来20年本地大学学费增长趋势： 备注：教育费用按每年6%增幅计算，目前已占到家庭日常开支的20%左右。 40000元 53529元 67579元 85317元 107710元 保险是稳健的理财方式 保险理财是全球公认的最具长期投资价值和稳定回报的投资方式 保险具有不可替代的理财作用 保障型产品 高额的风险责任给付和财产保全功能使其具有绝无仅有的现金流平衡功能和超强的安全性 投资储蓄类产品 长期平稳回报和避税功能与其他理财产品形成互补，运用组合理财、分散投资的科学策略，满足家庭长期理财的需求。 第3部分 现代经济的寿险新概念 现代经济生活的特征 不确定性事件更易发生 生活环境的质量变得更差 个性化的生活方式更为凸显 人们的互助意识越来越强 598 1552 1244 642 457 赔付总额（亿元） 2009.1-4 437 2004 2008 365 2003 2007 301 2002 2006 265 2001 2005 221 2000 年份 赔付总额（亿元） 年份 理赔案例一： 理赔案例二： 从2001年12月12日在公司投保的第一个客户起，到2008年公司客户累计突破800多万人。 截至2008年年底，公司已为800多万客户送去真诚的保障 2006年 2007年 60万 2002年 2003年 2004年 150万 18万 260万 600万 2005年 2008年 800万 400万 公司复业以来历年客户总量增长图 从高端客户的选择看保险: ·新人育成体系· ·新人育成体系· 课程目标 通过学习，使学员充分了解人生风险无处不在的现实 让学员深刻领悟寿险对人们生活与生命的意义和功用 帮助学员树立正确而坚定的寿险从业理念 课程大纲 一、人寿保险的基本概念 二、人寿保险的基本功能 三、现代经济的寿险新概念 第1部分 人寿保险的基本概念 思考： 健康、幸福和责任；事业、财富和成就都是我们大家一生追求的梦想吧 可是，为什么并不是所有的人及家庭都可以实现这样的梦想 因为—— 风险无处不在! 疾病伤残 意外事故 失业破产 自然灾害 疾病伤残 据世界卫生组织统计,2007年中国居民慢性疾病死亡人数已达650万人。而2008年,全国有明确的医生诊断的慢性病患者已达2.6亿人 据中国卫生部统计,每年仅死于心血管疾病就有250万人左右。引起心血管疾病的主要因素——高血压,在中国呈现一种上升态势。在过去10年中,患高血压的人数增长了31％,高达1.6亿人 目前中国约有3亿人超重肥胖,占总人口的23% 疾病 与明天 哪个会先到?! 疾病伤残