新型农村合作医疗财政专户与支出户纪实.pptVIP

学习 · 创造 · 超越 · 共享 介绍人： 王欣 2014年3月 我的履岗实践中最刻骨铭心的一件事 ---营销宣州区新型农村合作医疗财政专户和支出户纪实 在建行20多年，先后从基层网点柜员到二级分行负责人多个岗位工作过，期间有许多令人难忘的事，但回顾过去，最让我感到刻骨铭心的事还是2013年成功营销宣州区新型农村合作医疗财政专户和支出户，每每想起都有份喜悦和成就感。 前 言： 学习 · 创造 · 超越 · 共享 宣州区目前有农村人口67.5669万人，其中参保人数为67.2785万人，参保率达99.57%。随着参保率和补助标准的不断提高，新农合基金总量快速增长， 2012年年底账户余额11000多万元，2013年3月末账户余额达19000多万元，预计2013年宣州区年归集资金约22875万元。 新农合基金管理政策性强，财政专户原则上只允许开立一个，且资金不得挪作他用。宣州区新农合自成立以来，办公场所由工行提供，基金专户和管理中心支出户也一直开立在工行。由于资金沉淀量大，该项业务成为了各家商业银行激烈争夺的对象。 营 销 背 景： 学习 · 创造 · 超越 · 共享 新农合因基金的规模性、成长性以及平台性为银行对公、对私业务的发展带来了巨大商机，更是我行全面切入农村市场、抢占县域市场的重要抓手。新农合业务的重要性和排他性决定了在营销过程中，往往需要付出大量的财力、物力和脑力，更需要的是坚持不懈的努力，行里安排由我牵头进行营销，为此，我制定以下推进措施： 1、组建团队，明确分工 鉴于新农合业务的重要性，组建了市分行负责人为牵头人，分行相关业务部门和支行负责人、客户经理为成员的任务型团队，建立联动营销机制。 2、找准切入点，抢抓机遇 由于新农合基金专户原则上只允许开立一个财政专户进行管理，我行一直在寻找机会介入但难以取得实质性突破。2013年3月，省分行对宣州区新农村建设项目授信2.2亿元，此项目我是经营主责任人，在做项目时我就意识到这是一次改变局面的重要契机。经过积极的筹备，2013年4月17日，宣城分行与宣州区人民政府签订战略合作协议，明确了优先选择在建行开立新农合财政专户。 3、快速反应，强力公关 协议签订后，我带领团队成员立即与宣州区财政局等相关部门沟通联系，在走访过程中，得知宣州区新型农村合作医疗管理中心为改善办公环境，有意向搬出工行，且中国银行与其已达成意向为其提供优厚的条件，将新农合专户开到中行，协议已起草，只差最后签字程序了。得知此消息后，我立即和分行行长拜访区政府主要领导，进行公关、营销。随后带领团队成员带着与区政府的合作协议，拜访区财政局、卫生局和新农合主要负责人，并承诺建行将积极履行社会责任，配合新型农村合作医疗管理中心给广大参保农民提供优质高效的服务。 前 期 筹 划： 学习 · 创造 · 超越 · 共享 经过多管齐下、分层营销，取得了积极的成效， 2013年5月8日，建行宣城状元路支行与新农合上级主管部门宣州区卫生局签订了合作协议，明确了在建行状元路支行开设宣州区新型农村合作医疗财政专户和管理中心支出户。协议签订后，我立即召集团队成员开会，要求经办行和分行办公室、营运管理部、科技等相关部门各司其责，积极配合，在不到一个月的时间就为新型农村合作医疗管理中心创造了好的服务场所，此举受到区财政、卫生局及新农合的一致好评，惊叹建行的办事效率。区财政和合管中心也痛快地履行协议，管理中心支出户于2013年6月7日在我行开户，财政专户于2013年6月14日在我行开户，这标志着我行此项业务的营销取得阶段性胜利。 账 户 开 立： 学习 · 创造 · 超越 · 共享 账户开立后，我们着手解决存量资金划转。7月1日，新农合支出户在 工行销户，4500万元存款全部转入我行；区财政局6月24日向工行递交了 合作医疗财政专户销户申请，同时开出支票将专户11000万元资金全部划 转我行，但由于财政专户资金金额大，工行竭尽全力保留，他们找到 市、区有关领导，并说出种种理由让区政府领导态度有所动摇，未能成 功划转。 财政专户虽然开立，但账户余额为零，我们非常焦急，无论如何必 须取得突破。我们没有气馁，坚持不懈的跑区政府、区财政、新农合， 提出先转一部分。财政划转支票一次次送过去，又一次次送回头，这种 拉锯战持续了五次，功夫不负有心人，在第六次送去支票的第9天，工行 终于将3000万资金划转到我行的财政专户。首笔资金划转成功给我们树 立了信心，同时也促使我们调整划转思路。 资 金 归 集： 学习 · 创造 · 超越 · 共享 转款困难虽然在预期中，但如此棘手出乎预料，我