联想与宏基国际化策略比较及对策.pptx

联想VS宏基 国际化经营策略比较及对策 小组成员：柴阳升 黄道君 宋焱良 翁益华 目录： 一 前言 二 联想、宏基国际化经营发展 三 联想、宏基国际化经营策略比较 四 面对宏基的态势联想对策 前言 作为华人世界里相对比较知名的国际品牌，联想（LENOVO）与宏碁（ACER）在全球IT行业里占有一席之地。其各自之创始人柳传志以及施正荣皆被称为内地与*的IT行业教父，后者更可以被称为华人品牌国际化的先驱人物。 然而，仔细分析一下这两家公司的国际市场态势，我们可以看出宏基攻势凌厉，而联想则显得只有招架之功而无还手之力。两者在全球个人电脑市场名次的探花之争看似差别并无太大差距，实质上两者间的高下似乎已经日渐明显。 联想在被人视为蛇吞象的并购高手的同时也在全球个人电脑市场上占据探花的位置一段时间。联想签约成为国际奥委会的顶级赞助商，在都灵冬奥会以及2008年北京奥运会上也出了一下风头，也让世界开始熟悉LENOVO这个标识。不过，北京奥运会尚未预热，联想就早早宣布不再续约国际奥委会顶级赞助商。无论是在奥运圣火海外传递过程还是北京奥运会期间，联想都似乎不愿投入大量资金进行宣传。这一方面可能是因为联想其时已经感觉到北美市场因为次贷危机带来的凛冽寒风，已经准备冬眠保存实力，但是同时也显现出联想的执行力不够。 宏碁（ACER）趁机宣布接下联想的棒，伦敦2012年奥运会就在ACER强势市场欧洲家门口，这个村是不能错过的。作为欧洲个人电脑的第一品牌，ACER的成功既有偶然因素，但是可能更多的是必然。意大利人兰奇已经为世人熟知，这位ACER的首席执行官深谙欧洲市场之道，并且连亚洲新兴市场也摸得很透。 以欧洲为例，欧洲人身材高大，对于笔记本的重量并不是很在乎，就算女士背着沉重的15.4寸屏幕重量达3公斤以上的也不在少数，所以笔记本以大屏幕为主。虽然各家笔记本厂商都主推大屏幕，然而ACER的低价路线以及密集的经销商网络是其他各家均难以企及的。欧洲先前的PACKWARD、 BELL，以及近期紧追的西门子-富士通电脑、华硕、美日韩品牌还有联想在欧洲市场与ACER的差距都非常大。2007年开始，金融风暴从美国开始蔓延，商用机器市场首当其冲，联想旗下的THINKPAD和THINKCENTER位列其中。 在欧洲，尤其是新兴的中东欧市场，EMACHINES可以用来作为低端价格战的很好棋子。学过经济学的人都知道，在经济低迷的时候，价格低廉的物品通常走俏。不过，如果说ACER的东西都是吉芬物品，那似乎也具有绝对的说服力。因为ACER其实也有自己的高端产品，比如与法拉利公司CROSS OVER营销的ACER-FERRALI笔记本，价格昂贵。 在美国和日本市场上疲于应对本地竞争对手（如惠普HP、戴尔；以及东芝、富士通、NEC、索尼等），销售价格一折再折，但是却又不是很讨好消费者。 联想国际化经营发展 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2008年底，联想集团已连续20个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。并在以后到现在一直保持在前五的位置。 并购前联想的国际化尝试。曾经以香港为海外试点。2001年9月21日与香港丰泽电器合作，在香港市场部推出其首部家用电脑。丰泽电器在香港拥有完善的销售网络，能在短时间接触到香港庞大的消费群，联想希望通过丰泽电器的合作拓展海外市场，但是最终反应却是欠佳。2003年4月28日联想换标，将“Legened”换为“Lenovo”并进行全球注册。 2004年3月26日联想作为第一家中国企业与国际奥委会签署协议成为国际奥委会合作伙伴。联想集团在2005-2008年为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运会代表团提供计算机技术设备和资金以及技术上支持。但是在PC业务方面，联想并没有推出信息恶劣或者新技术产品做相应配合加之新品牌“Lenovo”只局限于国内市场分销，联想始终没有大规模在海外市场推出新产品。 2004年12月8日并购IBM后按照规划，联想将完全消化IBM全球PC业务的时间分为