角色定位与岗位职责-店长培训-康威体育用品.ppt

店长主要工作职责 营业计划的制定、分解、实施并达标. 报表的制作与管理 向下传达公司的政策方针，向上反映店铺的经营情况； 货品管理 货品采购计划的建议与实施 新品上市的计划与执行 货品在销售期内的督控与调整 销售\库存分析 合理库存的控制 补货\换货\退货的处理 促销策划的建议与执行 人员管理 招聘\培训\离职\出勤安排\沟通\顾客管理\人员活动的制订\与经销商、零售主管的沟通…. 货场管理 人员形象 陈列更新与维护 卖场清洁 气氛的控制 卖场硬件的利用与保养 竞争动态 积极乐观的心态 积极的心态 [是成功者最基本的品质] 如果一个人他能够乐观的面对人生, 乐观的接受挑战,那他就成功了一半. 主动热情的心态 主动就是 [没有人告诉你, 而你正做着恰当的事情] 在竞争异常激烈的时代,主动 可以占据优势地位.好的业绩不会 从天而降,而是靠店长带领店员主 动热情的无创造. 专业务实的心态 专业务实就是 [用专业知识切实做好销售 管理工作,建立一支优秀的 店员队伍和忠实的客户群, 为店铺创造稳定的销售业绩.] 空杯的心态 [清楚的知道自己的优缺点, 在日常的工作中能不断的学习和改进.] “三人行,必有我师.” 空杯的心态 老板的心态 [像老板一样思考,像老板 一样行动,你可以取得同老板 一样的成就.] 店长具备了老板的心态,才会尽心 尽力去工作，才会考虑店铺的成长、店 铺的成本，才会意识到店铺的事情是自 己的事情。 老板的心态 课程大纲 店长的定义 店长的角色定位 店长必须具备的能力与素质 店长必须具备的心态 店长的岗位职责 店长的岗位职责 店长职责介绍 店长 人员管理 货品管理 货场管理 人员培训 方法传递 人员激励 沟通 制定人员活动 工作 生活 单店货品采购 新品上市 销售期调整 店铺形象 货场气氛 陈列 硬件:灯光 卫生 分批上市 过度期货品结构 库存分析 货品调拨 促销策划 库存分析 销售分析 店铺营运规章制度 人员招聘 出勤安排 离职管理 销售前期 高峰期 下滑期 销售走势分析 补货 顾客管理 岗位职责说明 奖惩制度 店铺规章制度 各项工作流程 季末清货 言传身教 零售主管 经销商 * 店长 角色定位和岗位职责 课程大纲 店长的定义 店长的角色定位 店长必须具备的能力与素质 店长必须具备的心态 店长的岗位职责 店长的定义 ? ? ? 店长的定义 店 长 店铺的灵魂 店长是店铺的最高领导者,对店内经营 管理质量的好坏直接影响整个店铺的赢利水平 指挥家 店长的工作内容 类似于交响乐团的总指 挥,既要按照乐谱正确 指挥各部分，还要协调 全体成员的演奏. 课程大纲 店长的定义 店长的角色定位 店长必须具备的能力与素质 店长必须具备的心态 店长的岗位职责 店长的角色定位 思考： 店长在日常工作中扮演着 什么样的角色 店长的角色 经营者 代表者 协调者 培训者 代表者 店长是店铺所有者的 代理人,负责内外人际 关系的处理,代表了整 个店铺的形象. 经营者 店长对店铺进行经营 的各项数据进行分析,指 挥店员高效运作,创造一 定的经营利润 管理者 店长负责控