采购实用知识与技巧.ppt

第一部分：采购实用技巧 1.采购的概念、地位和作用 2.供应商市场分析 3.采购过程的控制 4.采购价格分析 采购职能的作用 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 初步供应商调查 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 资源市场调查 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 深入供应商调查 采购的过程及控制 库存的控制 一、库存控制概述 所谓库存控制实在保障供应的前提下，使库存物品的数量最少而进行的有效管理的技术经济措施。 （一）企业：生产企业、流通企业 （二）储存的分类 1.按储存状态可以分为仓库储存和临时对堆放 2.按储存性质可以划分为安全储存、中专储存和周转储备（重点） （三）周转库存系统需要进行库存控制 周转库存与安全库存和中转库存不同，它是在生产或流通作业的各个环节上为保证各个作业环节顺利开展而进行的临时性储备，使生产和流通的前提条件。周转库存追求高的库存周转率、降低库存成本、提高经济效益，因此要进行库存量的控制。 第一部分：采购实用技巧 1.采购的概念、地位和作用 2.采购需求分析 3.供应商市场分析 4.采购过程的控制 5.采购价格分析 供应商定价的方式及特点 供应商定价的主要方法为： 一、成本导向定价法：基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性；以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。主要包括： 成本加成定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 供应商定价的方式及特点 二、需求导向定价法：考虑消费杂合对价格的接受能力和可能在购买行为上做出的反应。侧重于使价格能够为消费者所接受并能产生良好的反映。主要包括： 直觉价值定价法 差别定价法 增量分析定价法 供应商定价的方式及特点 三、竞争导向定价法：基本特点是以主要竞争对手的价格最为定价的依据和基，忽视企业产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不会动。主要包括： 流行水平定价法 竞争投标定价法 价格的构成 影响价格的影响 影响价格的各种因素： 供应商成本的高低 规格与品质 采购物品的供应关系 生产季节与采购时机 采购数量 交货条件 付款条件 注意事项：货真价实 1、价格谈判中双方不存在谁胜谁败，有的只能是双方都能接受的价格。 2、合理的价格是能体现双方的共同利益的价格。 3、合理的价格才能满足双方长期合作的要求。 4、合理的价格是局部利益服从全局利益。 合理的价格是技术要求与经济要求的统一。 第二部分：采购谈判 1.影响采购谈判的主要因素 2.采购谈判准备 3.采购谈判技巧 4.谈判中困难的处理 影响谈判的因素 成功采购员的特征 第二部分：采购谈判 1.影响采购谈判的主要因素 2.采购谈判准备 3.采购谈判技巧 4.谈判中困难的处理 谈判的基本原则 谈判过程的把握 第二部分：采购谈判 1.影响采购谈判的主要因素 2.采购谈判准备 3.采购谈判技巧 4.谈判中困难的处理 第二部分：采购谈判 1.影响采购谈判的主要因素 2.采购谈判准备 3.采购谈判技巧 4.谈判中困难的处理 采购员常用的策略及技巧 第三部分：供应商开发与管理 1.企业与供应商之间合作关系的含义与作用 2.供应商市场细分 3.供应商管理 供应商开发与管理概述 合作关系的正确含义 第三部分：供应商开发与管理 1.企业与供应商之间合作关系的含义与作用 2.供应商市场细分 3. 供应商管理 供应商市场分类及特点 供应商市场分类是指在供应市场上，采购企业根据采购物品的金额，采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖的因素，将供应商划分为若干个群体。供应商分类是供应商关系管理的现行环节，只有在供应商细分的基础上，企业才有可能根据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。企业可以根据以下几种方法进行供应商的市场分类： 一、按供应商的重要程度划分 二、按采购物品的价值大小分类——80/20原则 三、按供应商的规模和经营品种分类 四、按与供应商的关系目标分类 第三部分：供应商开发与管理 1.企业与供应商之间合作关系的含义与作用 2.供应商市场细分 3.供应商管理 切合时宜 (JIT)系统是 … 管理概念 - 不断地解決问题 一个以“拉”形式的生产系统 理想的生产环境 – 适当及适量的物料, 在适当的时间供应到生产部门生产及运到市场上销售 切合时宜 (JIT)系统的目标 針对浪费 (无关及无效率的工作 – 对产品沒有增值功能 (须由顾客角度去考虑) 暴露问题及樽颈 由“变化”所引起 以视觉 (visual