化妆品加盟店 经营结构决定成败.doc

化妆品加盟店 经营结构决定成败 　　对于步入化妆品行业的加盟商来说，选择适合自己的加盟企业能促进自己店铺的良性发展，选择知名的品牌能带来更大的效益。加盟者在开店之初十分关注加盟店的选址问题，都知道要选择人流量大，平均消费水平高的黄金地段。但丽淘丽蔻提示加盟商，化妆品店铺经营品牌结构也会对销售业绩产生直接或间接的影响。不少自主经营的化妆品店铺在开店之初多会因此劳神，怎样的品牌构架才能在日后的经营中取得良好的效益呢?这些店主在开店之前，就必须在甄选引进品牌时就把好第一关。因此，综合考虑各方面条件选择加盟品牌化妆品连锁机构会相对省心，像丽淘丽蔻这样的化妆品连锁加盟机构会根据加盟商所在地域进行市场调查，甄选出适合该加盟店销售的品牌。 　　品牌结构，也许很少加盟者会考虑到这个因素，丽淘丽蔻日前接待了一个加盟商，他讲述了自己之前的加盟经历：我之前加盟的那个品牌也挺有名气，是做药妆的一个牌子，但是这个牌子只有个别明星品，除了这些其他牌子的东西都不好卖，店做了不到一年就关了，实在是撑不下去了。品牌结构是一个相对隐性但又十分重要的因素，对于化妆品专营店来说，一般店面面积较小，可供陈列的商品相对较少。为了满足消费者的需求，在有限的终端资源条件下，经营品牌的结构将至关重要。只有设计好品牌机构，保证产品线丰富，才能满足不同层次的消费者。 　　化妆品加盟店的产品结构可以分为品牌结构、价位结构、品类结构，其中涉及的一个最重要一个问题即产品搭配，包括知名度和非知名度产品的搭配，高价位和低价位产品的的搭配、彩妆和护肤品等品类的搭配。 　　丽淘丽蔻认为，相对于品牌结构来说比较比较合理的结合方式应该是明星品牌、主推品牌、自有品牌。当然品牌结构的划分也能在一定程度上反映出价格结构，比如说明星品牌一般可以反映出店面的整体形象，比较高端，提升店面人气，当然在价格方面也属于高端。主推品牌的定位是店面利润的支撑，这类产品价格比较合理，因此容易受到青睐。相对于自有品牌，消费者比较熟悉的就是像屈臣氏、娇兰佳人自家生产销售的产品，往往在包装上更独具匠心，产品更新速度非常之快。此外，自有产品更容易控制成本及售价。 化妆品加盟店铺的品类结构又指什么呢?在丽淘丽蔻日韩名品连锁店中不难发现，my storico销售的不仅仅是彩妆护肤产品，还包括了美妆美甲工具、洗护用品以及个人护理用品等。而护肤产品在功效上还有保湿、抗痘、美白、抗皱、防晒……店铺在产品品类上尽量避免重复，但又要体现了丰富多元的商品，同时在价格上还要阶梯式的区分，让每一类顾客都能在加盟商的化妆品店中寻求适合自己的产品。 　　产品结构在加盟店的经营中是一门大学问，如果企业在招商中没有明确告知加盟者今后经营管理上的帮扶政策，只单单帮助加盟者开起店铺那是十分不负责任的。面对于毫无化妆品从业经验的投资者来说，经营中所遇到的每一个小问题都会带来无限困扰，那么帮助加盟商解决问题才是企业主应尽的义务。 　　丽淘丽蔻在帮扶加盟商时会依照签订的加盟协议，帮助加盟商解决产品结构的问题，公司在辅货前期会委派市场部人员对加盟商所在地区进行严格的市场调查，选择适合当地销售的产品进行配置，可以说丽淘丽蔻是加盟商省心创业的坚强后盾!