AB测试方法和测款.pptxVIP

主题：A/B测试方法与测款 讲师：繁星 繁星，老A电商学院讲师 Lecturer introduction 曾在化妆品、饰品类目TOP店担任推广负责人等工作，4年实战推广经验。拥有众多大型活动策划经验，多次聚划算抢占当天单品销量前三，ROI高达1:300。通过直通车、钻展等付费营销工具打造过众多爆款，直通车钻展的实操投放过千万。 对推广有自己的一个独特见解，擅长推广、数据分析，以及运营策略，目前主要专注服装市场，研究消费者心理，涉足产品开发，仅通过款式改造切入市场0推广费用打造爆款，一个既懂推广又懂运营的操盘手。 目录 点击率之痛 优秀创意讲解 A/B测试细节与案例 测款小结 点击率之疼 问题1 直通车质量得分太低，点击费用压不下去 问题2 难以突破流量，定向等各种渠道推广艰辛 问题3 直通车怎么烧也很难提高免费流量 问题4 不管怎么优化，就是没办法突破点击率 解决了点击率，就解决了直通车的大多数问题 优秀创意讲解 优秀创意讲解 优秀创意讲解 我们没办法知道别人的点击率，可以通过数据魔方寻找广告流量大的产品，点击率低的不可能获得大流量 关键在于保持其他维度不变，只做一个因素去变动 A/B测试细节与案例 VS 标题一样，图片不一样 图片一样，标题不一样 通过元素拆解，发散思维寻找更多的差异化 A/B测试细节与案例 A/B测试细节与案例 VS 颜色对比测试 A/B测试细节与案例 VS 模特图对比平铺图 A/B测试细节与案例 VS 展示多个产品VS展示1个产品 A/B测试细节与案例 VS 构图对比测试 A/B测试细节与案例 VS 卖点对比测试 A/B测试细节与案例 必选1 至少设计1组颜色对比（无多色的除外） 必选2 至少设计1组卖点对比 必选3 至少设计1组其他的展示形式 其他 尝试学习明显差异化的图片 两两组合能延伸很多可能，实战优先考虑以下几种！ A/B测试细节与案例 有哪些信誉好的足球投注网站流量最大的关键词，按销量排序以及筛选价格 A/B测试细节与案例 学习，模仿价位相仿的产品中，高销量同时构图又与众不同的图片 例如同行不是正面就是侧面的拍摄，那么可以考虑做一张俯视角度 遇到瓶颈时怎么办？ A/B测试细节与案例 疑问1： 上下两个创意展现量不均，怎么处理? 答：上下图片互换 疑问2： 测试要多久 答：至少2天，必须累积至少单款1W展现量或者50个点击量 疑问3： 如何加快速度 答：多计划测试，每个创意只能与各自计划的另外一个创意对比，多个计划关键词尽量不相同（词少的类目不适合） 资金足够的情况下同时投放多个款式，关键词尽量分开，关键词相近问题也不大 持续优化1-2个星期，如果还是没办法解决点击率，款式可能存在硬伤 测款小结