东风风神千人大团策划方案.doc

东风风神千人大团策划方案 销量目标：全年销售1000辆以上东风风神品牌系列轿车 活动次数：在湖北省内（包括武汉市）组织10次大型团购活动，每次销售不低于100辆车。 活动类型： 1、带客户直接进店专场看车团购 2、展会现场集体砍价团购 除以上两种活动为主外，随时向经销商提供购车者资料和信息，帮助4S销售车辆。 四、团购会员招募宣传方式 依托中国买车网（包括各分站）以及汽车团购网两个网络信息平台 ★带客户直接进店专场看车团购（最常用的） 1、在中国买车网上开设网店，直接在线订车； 2、汽车团购网的立体传播； 3、短信群发给客户，针对一些不会上网的中老年圈子 4、百度网盟推广，针对浏览同类购车网站的年轻网友圈 5、百度竞价推广，关键字设定明确针对有买车需要的客户群 6、邮件群发 7、DM单的发放，主要针对武汉三大汽车城购车人（活动的宣传及购车意向的搜集，现场讲解鼓励客户参加团购） 8、楚天金报、武汉晚报、长江商报等报纸软文推荐。（比如可以争对风神系列H30 和帝豪EC7RV做对比，以连载的形式，突出H30的优势）或者直接广告宣传活动。（其他地区借鉴武汉做法推行） 9、地铁围栏广告，集中在堵车频发地段，这样看的人更多 10、武汉所有网站社区论坛转载活动帖（同时尽量置换广告位） ★展会现场集体砍价团购 首先参照“带客户直接进店专场看车团购”再增加 电视栏目广告“生活全报道——胖哥跑腿”口播 汽车交通频道电台广播，针对已经有车二手置换的客户 聘请一名砍价师，现场砍价带动气氛，充分体现风神品牌为此次活动超大让利，机会难得，仅此一天，促使客户快速下单。 武汉三镇专车接送。 现场举牌、DM单发放，积极把零散的客户转换成我们团友，体现中国买车网团友人数之多 现场组织一场销售排行榜，评奖给第一名的厂家“最佳团购放心品牌”（或许厂家为了争取车展销售第一，增加市场占有份额，愿意让价） 零散客户单独1对1购买 主要是增对我们网站急于购车的人群，单独按照团购价，到店单独释放（一般情况下不建议） 五、广告噱头或亮点 1、东风风神——华系车第一品牌！是中国人就该支持华系车。 2、厂家直接让利，买车网团友专享武汉最低价 3、团购客户优先提车。 4、到场客户免费可获得抽取500W大奖的机会的红包（2元彩票+红包） 4、汽车专业人士， 1对1为您参谋，全程一站式服务 六、厂家支持： 1、价格支持。作为集团采购项目给予竞争力价格，不光卖车，还推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2、广告支持。团购活动不收取费用，但需要预先投放每辆车2000元的广告支持，投放在中国买车网。 七、其他地区，如甘肃、东北、山东青岛等等，可参照此方案推行。 分析评估做到全面公正 不带有主观因素 此文分析主要得出结论 团购有效果 但是投入成本和产出可能不成正比 对经销商自成的销售体系和商务政策是否存在影响 评估一年1000辆的销售目标是否符合实际情况可从以下几点考虑 找出东风风神全年销售目标 得出1000辆占全年销售量比例 相当于全国多少家经销商多少时间的销售量、 从大环境出发，2011年汽车市场同比和环比都下降很多，消费者对于汽车消费现阶段多处于观望阶段 分析湖北市场特点 东风风神在湖北市场的优劣势 分析湖北团购活动 通过站长工具查询中国买车网的实际流量 主要查询湖北站的流量以及IP PV 用户页面停留时间 分析出用户忠诚度 查询网站可询问周庆 团购页面用户留言进行分析 可以分析出实际用户的成分 分析此栏目的受众人群 以及播出时间还有收视率 此栏目受众多为老年人 不具备购车能力 考虑团购价格是否会造成经销商的几个体系混乱 东风风神车型属于入门级车型 厂家利润率不高 如果预留2000元 是否可行