二次面试和增员沙龙实务.ppt

营业部经理二次面试营业部增员沙龙实务 夏秋增员大会战收官暨 九十联动转守为攻启动培训 8月上半月组织发展数据通报 8月1日至8月15日分公司总面谈人数为 1358 人，报代人数 180人，报代率：14%；其中东区面谈人数：628人，报代人数100人，报代率：16% ；中部面谈人数：479人，报代人数58人，报代率：12% ；西部面谈人数：251人，报代人数22人，报代率：11% 。 8月五场创说会数据 8月6日创说会总到会人数为213人，报代率：17%；其中中区到会108人，报代11人，报代率10%；东区到会46人，报代14人，报代率30%；西区到会25人，报代2人，报代率8%，保费部到会34人，报代10人，报代率29%。 8月9日创说会总到会人数为162人，报代率：25%；其中中区到会77人，报代11人，报代率14%；东区到会27人，报代14人，报代率52%；西区到会29人，报代10人，报代率34%，保费部到会29人，报代5人，报代率17%。 8月15日创说会总到会人数为157人，现场保代53人，报代率：34%；其中中区到会59人，报代18人，报代率31%；东区到会44人，报代17人，报代率39%；西区到会21人，报代4人，报代率19%，保费部到会33人，报代14人，报代率42%。 片区 服务部 代资考培训 开训人数 结训人数 结训率 报考人数 参考人数 通过人数 通过率 中区 南山 7 5 71% 1 1 1 100% 罗湖 4 4 100% 2 2 1 50% 罗湖二支 1 1 100% 0 0 0 0 福田 8 7 88% 6 6 2 33% 本部 7 5 83% 4 4 4 100% 小计 27 22 85% 13 13 8 62% 东区 龙岗 3 2 100% 2 2 2 100% 布吉 2 1 50% 0 0 0 0 盐田 2 2 100% 2 2 2 100% 观澜 13 11 92% 10 10 9 90% 小计 20 16 89% 14 14 13 93% 西区 宝安 14 11 92% 9 9 7 78% 沙井 15 11 79% 7 7 6 86% 小计 29 22 85% 16 16 13 81% 保费 保费 12 9 90% 6 6 4 67% 合计 88 69 86% 49 49 38+8 78% 新人代资考班参训数据（7月1日8月15日） 新人岗前基础班数据（7月1日8月15日） 片区 服务部 基础培训班 开训人数 结训人数 结训率 中区 南山 3 3 100% 罗湖 8 5 100% 福田 18 16 94% 本部 11 9 90% 小计 40 33 95% 东区 龙岗 4 3 100% 布吉 2 2 100% 坪山 11 0 - 盐田 39 19 70% 观澜 15 9 90% 小计 71 33 79% 西区 宝安 6 6 100% 沙井 9 7 88% 小计 15 13 88% 保费 保费 15 8 80% 合计 141 87+40 86% 新人实战班参训数据（7月1日8月15日） 片区 服务部 实战培训班 参训人数 退训人数 结训人数 中区 南山 1 0 0 罗湖 4 0 4 福田 11 2 8 本部 6 0 5 小计 22 2 17 东区 龙岗 3 0 2 布吉 2 0 2 盐田 5 0 5 观澜 9 0 7 小计 19 0 16 西区 宝安 10 0 6 沙井 8 0 5 小计 18 0 11 保费 保费 8 1 5 合计 67 3 49+13 8月代资考46人，新人班127人，实战周62人 7月入司56人，其中6月参训人员16人， 实际入司40人 8月入司60人，其中7月参训23人， 实际入司37人，待入司人员45人 8月入司82人， 78两月合计总入司122人 两月总面谈人次2600人次 面谈入司比例5% 告别旧模式 最近一段时间,从宏观数字上和企业层面的感觉上，人们已经越来越清楚地认识到，中国经济进入了一个困难时期，而且随着时间的推移,可能会越来越困难。为什么在2009年的强劲反弹后,经济这么快就失去了增长的动力? 如何看待这一现象？ 中国经济目前所面临的困难来自于投资驱动的增长模式，经济的下行主要是结构性的，而不是周期性的。常规的经济景气循环三年繁荣，三年平平，然后一、两年的衰退，再进入下一个繁荣期。现在的中国经济可不是这样简单的周期波动，不要以为熬个一年半载的就可以自动恢复，长期积累的结构性问题集中爆发，就像病菌不断繁衍，超过了人体免疫系统能够抵御的临界点，人就病倒了。 中欧国际工商学院经济学和金融学教授 许小年 2012年8月16日 告别旧模式 　　 看上去经济增长的骤然减速是外因造成的，实际上外需的萎缩只是诱发因素，而不是