人寿--个人保险营销制度和待遇管理办法.ppt

组织架构 晋升标准（业务员层） 晋升标准（业务员层） 业务员： 晋升标准（营销管理层） 晋升考核（重要说明） 保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次月10日（含）前保单回执交回公司的保单； 业务员、营业主管、襄理（6个月）、营业部经理（12月）任职满时间要求后方可晋升，晋升可每月进行； 营业主管、襄理晋升，直辖组继续率不低于75%； 所有业绩在晋升后重新计算； 所有晋升需参加晋升培训并通过相关考试和综合考评合格； 维持标准（业务员层） 维持标准（营销管理层） 维持标准（营销管理层） 维持考核（重要说明） 公司按各级营销人员考核期间检查其是否达到维持标准；凡未达标者，公司有权将其降一职级或解除代理人合同； 保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次月10日（含）前保单回执交回公司的保单； 对于在维持考核季度期中加入或晋升的保险营销员将不参加季度末的考核； 对于在半年度或年度维持考核期中晋升的保险营销员，公司将在第一次考核中仅对其业绩指标（如FYC或标准保费）进行考核并对业绩指标按月份比例进行折算。若在该考核期内任职未满3个月（含）者不参加本次考核 维持考核（重要说明） 各级营业主管直接育成新的营业主任/营业襄理/营业处经理/营业区总监，在之后对原营业主管直辖单位进行维持考核时，给予6个月的回算期，回算办法为： 前3个月，按直接育成业务单位FYC或标准FYP的100%，回算给原营业主管直辖单位计算维持考核，后3个月,按直接育成业务单位FYC的50% 回算给原营业主管直辖单位计算维持考核； 回算不适用于原营业主管的晋升考核计算； 回算期不因任何原因中断或顺延； 《基本法》的利益核心点 个人利益＋直辖组利益＋育成利益 最大化 佣金及比例 公司的合约代理人均可获得佣金； 佣金根据保费缴付年限和产品的差异，适用不同的比例； 业务员层和营销管理层人员的业务享用同等的佣金； 新入司业务人员首年佣金（FYC）按规定标准100％ 发放； 新人津贴 发放对象：见习业务员 发放条件：见习业务员入司3个月内，根据FYC达成按下表享受新人津贴 个人月度绩效津贴 发放对象：与公司签约的全体业务人员 发放标准：个人月度绩效津贴＝个人当月FYC×奖励系数 个人年终奖金 发放对象：除见习业务员之外，与公司签约的各级营销人员 发放标准：个人年终奖金=本人全年累计FYC×奖励系数×继续率系数 增才奖金 发放对象：业务员 发放标准： 被增员人三个月内转正，一次性奖励增员人500元。 增员津贴 发放对象：业务员（含）以上各职级 发放标准： 业务员增员津贴＝直接增员之见习业务员每月FYC×5％ 营业主任增员津贴＝直接被增员人每月FYC×15％； 营业襄理增员津贴＝直接被增员人每月FYC×12％。 营业部经理增援津贴=直接被增员人每月FYC×9％ 营业处经理增员津贴＝直接被增员人每月FYC×6％ 营业主管永久利益津贴 发放对象：各级营业主管。 发放标准： 营业主管永久利益津贴 = 直接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比＋间接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比差额 职 级 计提百分比 营业处经理 营业部经理 营业襄理 营业主任 举例说明： 1） 某营业处经理曾在营业主任职级时，增员了现为营业襄理的见习业务员，则该营业处经理对该营业襄理的营业主管永久利益津贴为15％。不管营业处经理或所增营业襄理的职级如何变化，不管他们之间的职级起伏，均根据该营业处经理直接增员之见习业务员加入公司时该营业处经理当时的职级确定的营业主管永久利益津贴计提百分比而且永久保存。 2） 如果该营业襄理在营业襄理的职级时增员了一位见习业务员，则该营业襄理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为18％；而该营业襄理的直接上一级的主管－某营业处经理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为6％（计算公式＝24％－18％）。 直辖组年终奖金 发放对象：各级营业主管。 发放标准：直辖组年终奖金=直辖组年度累计达成的FYC×奖励系数。 直接育成津贴 直接育成营业主任/襄理津贴： ＝该营业主管直接育成之营业主任/襄理直辖组月度FYC×7% 直接育成营业部经理津贴：