国际贸易实务9第九章合同磋商和签订.ppt

请同学们坐满前八排 0610 0612 4、发盘效力的终止 A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力既告终止； B、发盘被发盘人依法撤消； C、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止； D、发盘人 发盘后发生了不可抗力。 E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得了精神病）。禁治产者 三、还盘 还盘又称还价，在法律上成为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。 《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发价条件。 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。如，受盘人在答复发盘人时，附有“以最后确认为准”，“未售有效”等，只能视作还盘或邀请发盘。 还盘的内容，凡不具备发盘的条件。即为“邀请发盘”。 如还盘的条件具备发盘的条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人有权对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。 四、接受 1、接受的含义 在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的期限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 《公约》称：受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明表示接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。 但是，如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使对方确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。 如老客户，根据原订协议、惯例或习惯作法。 2、接受应具备的条件 A、接受必须由受盘人作出，第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘； B、接受必须同意发盘所提出的交易条件 C、接受必须在发盘规定的时限内作出； D、接受的传递方式应符合发盘的要求。 接受生效的时间 英美法采用“投邮生效”原则； 大陆法采用“到达生效”原则； 《公约》第18条2款规定：接受通知送达发盘人时生效。 此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。如“立即装运”，受盘人用装运行为表示接受。 第九章 国际货物买卖合同的磋商与签订 第一节 交易磋商 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的一般程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 12TH We accepted . （一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. ☆在国际贸易中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。 ☆询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 （二）发盘 （ offer） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“向一个或一个以上特定的人提