国际贸易实务7 交易磋商和合同签订.ppt

 前 言 国际货物买卖是通过磋商、订立、履行国际货物买卖合同进行的 。 国际货物买卖合同是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。 3. 其表现形式就是合同条款，即交易条件的具体化。包含： 合同的内容 （一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务：交付货物、单据，转移所有权 （四）买方的义务：支付货款、收取货物 （五）争议的预防与处理：检验、索赔、不可抗力、仲裁等 贸易流程 一、准备阶段 二、交易磋商、签订合同 三、履行合同 （一）备货和报验 （二）落实信用证 （三）安排运输和投保 （四）制单结汇 （五）出口收汇核销和出口退税 （六）索赔和理赔 我国对公约的保留 1、关于公约适用范围的保留 不受《公约》第1条第1款（b）项的约束，《公约》仅适用于在缔约国当事人之间订立的合同； 2、关于合同形式的保留 对《公约》第11条、第29条及有关规定提出保留，即在合同形式上不承认口头形式，合同的订立、修改和终止，必须采用书面形式。 公约优先于国内法。 第二节 合同商订 第一节 交易磋商 还盘 一、询盘 含义 询盘的内容可涉及: 价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以也称作询价。 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 可以看出，一个发盘的构成必须具备下列四个条件： （1）向一个或一个以上的特定人提出：不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 （2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。 可以看出，一个发盘的构成必须具备下列四个条件： （3）发盘内容必须十分确定：体现在三个方面:即包含货物,数量和价格. （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成发盘的四个要素。从上述规定我们也可以看出:对于发盘, 《公约》最强调的是当事人双方订立合同的意旨 。 （三）发盘的有效期 发盘的重要意义：对发盘人具有 法律约束力。 发盘举例： 欲购核桃仁3000公吨USD300/公吨CIF纽约信用证支付5月1日复到我方有效。 （买方发盘） 售花生仁3000公吨USD200/公吨FOB厦门信用证支付有效期至4月25日。（卖方发盘） 补充： 虽然《公约》规定，发盘的确定性只需要包含三个方面，即货物,数量和价格即可订立合同，其他条件日后再予以补充，但是为了防止误解和可能发生的争议，在实际工作中，对外发盘时还是应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效 三、还盘 三、还盘（COUNTER OFFER） 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 还盘举例：你17日电价格为USD250/MT可接受。 四、接受 四、接受（ACCEPTANCE） 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。 接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件： （二）构成有效的接受要具备以下4个条件： 1.　接受必须是由受盘人做出。 2.　受盘人接受必须表示出来，即要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来或用行为表示接受。“缄默或不行动不构成接受” 3.　接受的内容要与发盘的内容相符，就是说，接受应是无条件的。 英美法：镜像原则：MIRROR-IMAGE RULE 大陆法：纯净（PURE）、完全相符（TOTALLY CONFORM） 构成有效的接受要具备以下4个条件： 公约：实质变更：价格、付款、质量数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端 非实质变更：提供重量单、装箱单、商检证、产地证等单据，要求增加提供装船样品或单据的份数；要求分两批装运等。 4.　接受的通知