国际贸易理论和实务第二章国际分工和世界市场40P.ppt

二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 直接出口 直接通过国外代理商或经营商、企业到国外设立销售机构在目标市场销售或委派推销人员到国外推销。 优点：直接面向目标市场，与国外中间商或用户建立并保持直接联系；只要产品生产成本与销售价格之间的差额大于支付直接出口的销售成本就能获利，差额越大，获利就越大；可以获得更多的市场信息，有利于掌握国外市场需求变化；更有可能提供售前与售后服务，以便与世界市场竞争对手进行面对面的较量。 缺点： 　　一是对目标市场控制程度不高。 　　二是此种进入方式并非适用于所有企业与商品。一般来说，采用这种方式的企业与国外目标市场的竞争对手相比，必须具有某种竞争优势。 　三是容易遭遇目标市场国的种种贸易壁垒的阻碍。 2、许可贸易 　　企业作为许可方与国外目标市场国的合作伙伴，即被许可方签订许可协议，许可方在协议规定的条件下，允许被许可方对其所拥有的无形资产（专利、商标或专有技术）享有使用权以及协议产品的制造权和销售权，而被许可方按规定支付技术转让和使用费。 优点： 可以绕过国外市场目标市场国为了限制商品进口而设立的关税和非关税壁垒，有时甚至是进入某些国家市场的唯一优化方式。 采用许可方式开拓市场是转移一般不受进口壁垒限制的无形资产，不仅可获得转让使用费的权益，而且当地合作伙伴采用转让技术和商标制造和销售产品后，可以提高企业（许可方）在当地市场上的知名度，有利于企业今后扩大经营。 此种贸易方式往往可以带动“附属”交易。 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 许可贸易的缺点： 控制程度低。 培养潜在竞争对手。 企业通过许可方式从目标市场获得的绝对收入量小。 许可方式有时给予被许可方以独占权，对于合同规定的协议产品，在合同有效期内，企业（许可方）不能采用其它进入方式打破被许可方所独占的销售区域。 3、合资企业 企业为开拓国外目标市场，通过与当地企业或东道国政府，或者与第三国企业签订合资协议，由双方（或多方）共同投资组建合资企业，所有权属合资各方分享，共同经营、共担风险、共负盈亏。 合资企业作为企业在国外目标市场的控子公司，按自己投资份额的比重大小，相应地拥有程度不同的股权。 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 合资企业的优点： 由于合资方式往往符合和顺应东道国政府的政策，可以适当减少投入，减少政治、经济风险； 采用合资方式可以利用当地合伙人的资本和其它资源要素，发挥其特殊优势，如熟悉东道国环境和商业惯例，与当地供应商、消费者、金融机构和政府部门的良好关系等可弥补自身的某些缺陷。 合资企业的缺点： 由于控股子公司属双方（或多方）共同所有，合资各方均分享利益，因此对母公司来说又是一种损失； 双方或多方对控制权的分享使得母公司不能对合资企业实施全面的控制，这往往会带来效率的降低，技术秘密泄露的风险。 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 4、国际分包 外籍或外国控制的承包商将其承包的工程的一部分分包给承包商。所生产的产品发运给承包商用以组装成最终产品；若是成品则由承包商去销售。 在此类业务中，产品按照承包商规定的条件和规格进行生产并由其控制。 分包商从承包商那里获得关键加工技术、机器、设备、质量管理的仪器，提供单证、技术人员培训和管理方法的帮助。 指定分包合同时要谈妥上述各种投入的方式。合同条款可能规定承包商提供或资助分包商所需要的机器或技术设备。 5、跨国经营 　 大垄断企业往往依靠其雄厚的资本和先进的技术与管理经验，通过在海外的直接投资，设立分支机构和子公司，从事国际化生产、销售和其它经营活动，以赚取垄断高额利润。 一旦企业开始在全世界范围内计划并组织管理其国际性生产时，企业便进入了跨国经营阶段。 企业的经营管理者的工作重心主要放在诸多子公司之间的跨国业务的协调上，把国内生产仅作为世界性经营的一部分，力图通过各种要素在跨国企业内部各子公司之间的调动，取得国际分工的更大效益。 二、确定进入世界市场的方式 第五节 进入世界市场的途径 企业跨国经营的特点： 在不同的国家和地区设有子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动 总公司对子公司具有直接控制能力 经营战略和目标是以跨国界、跨民族、跨全球，即以全球为出发点考虑全企业的经营管理。 企业跨国经营的目的： 为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等 绕过各种障碍，扩大市场 打进经济贸易集团内部，就地生产、就地销售 为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构 吸引利用当地的技术、