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市场销售计划分析 市场销售种类有很多种主要分直营和分销。 直营：体验店，公司专卖店，网络直销，医院直销，会销。 分销：加盟店，经销商代理，OTC销售，OEM。 结合市场现状对主要销售模式进行简单SOWT分析： 体验店：体验店的销售模式很任性话其销售模式的特点是产品使用很快能收到成效。也就是说即时效果很明显。体验店销售的模式主要靠两种，第一，就是口口相传。第二，就是做熟，也就是说通过试用我们的产品客户和我们之间有了良好的互动然后再有销售行动。再通过客户和朋友的沟通带来更多的人来体验店试用。这种模式优势是以“事实”说话，客户之间的小群体销售效果比较好。劣势是产品推广比较慢。机会在于能很好的抓住小群体客户，威胁在于市场推广速度慢很容易把更大的市场拱手让出。 公司专卖店：优势，公司整体形象的提升。整体化的销售更有利于品牌的塑造，多样化的产品有利于客户的多样选择。专卖店能很好提升公司的形象，展示公司的制造力和公司的资金实力。给客户的感觉是“可靠”和“有保障”。劣势：资金要求比较大，公司的产品线要比较长。产品的多元化，对公司硬件要求较高。专卖店的推广比较适合高端产品的销售推广。威胁：医疗保健类的产品和家用类产品不太一样。本身的消费群体就没有日常消费品多，而且医疗保健类产品加之功能和价格不透明，对专卖店的开展来说是非常耗成本的项目。这也是为什么个别厂家的专卖店产品价格昂贵一般家庭望而却步，很多公司不选择它为主营方式的重要原因。机会：专卖店的机会主要是能抓到高端消费人群和敢于对新鲜事物尝试的人群。 网络直销：优势：利用网络的传播影响力对客户做快速的推广和销售，能以较低的成本和运营带来较快的回报。客户很容易的对产品的性能价格作出自己的判断来购买。劣势：网络营销最适用于大家已经认知和熟悉的产品，对新产品的出现持普遍观望态度，而且因为营销的成本比较低故而很多客户对网上销售以及售后持观望态度，对客户的影响以及购买意愿最主要还要先回到实体推广来做。威胁：对新产品来说最终可能会对相同类型的实体产品对“垫脚石”。机会，产品的???广成本低廉。 医院直营：优势：专业化的销售道路，对产品的高端专业有一个很好的定位，能让更多的专家使用的产品一定是好的产品。医院的直营有利延长产品的寿命，以及提高品牌价值。对广大的终端客户也有一个潜在的产品推广。劣势，医院营销的产品资金回笼慢，积压比较大，其次医院营销模式的中间费用模式也是影响生产企业的发展最主要的原因，因为只要一个医院出现问题可能会影响到整个企业的正常运作。其次面对的消费人群少。不是我们公司产品销售的终极目标。威胁：竞争对手的恶意竞价，市场面的相对单一。以及营销成本的昂贵，最后还要考虑销售于成本回收的时间太长带来的影响。机会：能抓住主流人群的使用，对第二次销售提供良好的平台。 会销：优势：利用消费者的共鸣心里对产品做共振销售。能很快的利用大家的共同感受从感性上的从众心里来购买产品。会销不仅对客户其实也业务员来说也是一个很好的激励作用。劣势：营销周期比较长，一般来说在以个地区先要有一定规模良好体验的准客户才能做一次比较成功的会销。其次随着人们的文化修养的提升，理智消费是越来越普遍，会销目前的主要对象是中老年人和偏远地区。在现代化的都市里要想吸引消费者注意，会销的影响力出现逐年下降的趋势。威胁：对于高端文化人群的销售瓶颈。个网络销售的普及对会销的影响最大。机会，我们客户目前还是中老年客户居多，会销在目前也是非常好的销售模式之一。 加盟店：利用公司的产品优势吸引其他有兴趣的商家加入，以销售我们公司的全线产品和特殊的价格控制和以体验以及专卖的营销模式来于人合作共同分享销售成果的形式。加盟店优势是可以节省成本和利用加盟商的人脉资源对市场有个良好的推广和回馈。劣势：首先我们自己要有一个成熟的专卖营销模式，让我们的加盟商能和公司的销售策划同步，其二，加盟商只能做我们公司的独有产品。由于对加盟商的要求是非常高的，所以很少有人会对新产品做独家加盟。而且很多加盟商由于担心由于品牌的单一性，害怕对某一个产品形成依赖性产品的顾虑。 经销商代理：经销商代理是比较传统的市场营销模式。到现在也是非常主流的销售模式之一。代理商制度有以下几大优势：充分利用资源，一般来说代理商选择都是选择当地市场同类产品中比较有影响力的经销商。他们有广泛的销售资源以及多种销售模式，公司只要做到好的管理和激励政策就能基本达到预期目标而且不太担心回款问题。重要的是对于公司的产品线和价值管理也比较方便，能比较快速的铺开市场。劣势，经销商串货问题是代理模式最大的诟病。串货严重影响了地区的销售情况，以及其他经销商的积极性。而且严重的可能会影响产品的销售周期。因此好的经销商选择至关重要。威胁：经销商可能会有多品牌销售，而忽略了其战略伙伴的销售。其次价格往往也是经销商选择的重要原