xx高温耐蚀合金股份有限公司创业的的策划书.docx

xx高温耐蚀合金股份有限公司前言当今社会就业压力巨大，创业成了大学生择业当中的又一选择，而我们，一个拥有八个人的团队就将选择这样的机会。面对大学生创业，有人曾经怀疑过，也不曾想过要去实践，但对于已经步入大学的我们来说，接受到了良好的教育，也学习了很多关于经济和创业的知识，所以此次的创业计划大赛，我们认为已经有一定的知识基础和精力去开创它，因此，我们充满激情，打算将学到的东西充分应用到比赛中，激情创业，从容不迫的完成计划。我们坚信：道路是曲折的，前途是光明的！ 在经过几次讨论和网上搜集资料、市场分析，加之与材料科学与工程学院的科研老师交流，我们了解到一个合金专利——“一种Fe-Cr-Mo-Al-Cu耐蚀高温合金，是化工生产设备行业与电热阻行业必不可少的重要材料，是发展该产业的新型物质基础。但是，现阶段由于我国加工技术落后，材料学科科研基础薄弱，生产的产品使用寿命短，维修费用高，更换频率大，因此，重要生产设备中使用的材料，需大量进口，且目前全国生产该新型基础材料的企业生产成本高，所以这是一个非常大的缺口，也具有很大的发展空间。针对以上现象和市场的需求，我们的团队特地请教了专业的老师，并且初步跟老师提出了以这种技术为基础的创业项目，得到了老师的大力支持和鼓励。项目中提到的Fe-Cr-Mo-Al-Cu耐蚀高温合金，是新研究的材料，生产新材料大幅度降低生产成本，合金的耐高温以及综合性能非常优越，也为创业项目奠定了坚实了基础，在市场赢得了一席之地。目 录1 执行总结51.1 行业历史背景及现状介绍51.2项目简介61.3财务分析71.4风险分析和管理72 公司描述72.1公司介绍72.2公司人力资源配置82.2.1前期人力资源配置82.2.2后期人力资源配置92.2.3所需对口人才113 产品和服务113.1产品概述：113.1.1技术介绍113.1.2产品介绍123.1.3产品应用123.1.4 产品的预期目标123.2产品优势分析123.2.1国内产品水平123.2.2我们产品的优势133.3独有技术简介：143.4技术发展环境：144 产品市场分析154.1需求分析154.2目标市场/群体分析154.2.1航空、航天领域164.2.2燃气轮机领域164.2.3原子能领域164.2.4 炼油及石化领域164.2.5玻璃行业领域174.2.6油气开采领域174.2.7拖拉机制造工业领域174.2.8电阻丝领域174.2.9其他方面174.3市场容量和趋势分析174.3.1市场容量分析184.3.2市场趋势分析185 竞争分析及结论195.1 同类行业分析195.2 产品SWOT和波特五力模型分析205.2.1 SWOT分析205.2.2 波特——五力模型215.3 结论226 营销策略及销售236.1营销策略及目标236.2价格策略246.3 销售策略256.3.1自有销售队伍的建设256.3.2传统销售渠道256.3.3一些具体的营销策略256.4长期的营销策略267 投资分析和财务效益分析277.1投资分析277.1.1 股本来源277.1.2资金来源及用途287.2 财务效益分析307.2.1动态指标307.2.2静态指标317.3营业情况预测327.4财务指标分析357.4.1资产负债表分析357.4.2现金流量表分析358不确定性分析368.1盈亏平衡分析368.2对不确定性财务风险的应对378.2.1成本溢出风险378.2.2融资不足378.2.3资金回收和偿还的不确定性378.2.4财务记账和保管出现问题378.3敏感性分析371 执行总结1.1 行业历史背景及现状介绍根据2013年高温合金市场深度分析报告，我们得到以下两张图表：图1.2008-2012年市场需求趋势及影响因素分析图2.2008-2012年高温合金市场容量统计及影响因素分析从2008-2012年市场需求趋势及影响因素分析来看，在2007年到2011年之间，我国高温合金的总需求量一直在递增，并且行业利润总额也在不断增加，而2010年出现的增长率的大幅度提高可以看出在科技日益发达以及国家与国家之间的竞争日益增长的情况下，许多新型高温合金行业已经成为行业的生命力，所以产量不断增加，应用领域不断扩大，进而导致该行业的企业大部分利润来源于此种材料，所以吸引了更多的高科技技术参与到这个行业中。从第二张图表中可以看出，通过市场容量统计分析2008年到2010年间，高温合金板材行业产量将呈现出一个增长量不断持续，但是国内的市场占有率趋于平稳的现象，而在市场上消费者对高温合金产品的需求却与日俱增，比如航空、石油行业等，因此造成了供给与需求之间的较大缝隙，而此时一个新型企业的诞生将给这个行业带去更多的技术，也将在一定程度上弥补消费的不足，xx高温耐蚀合金