X集团商品电子商务线上销售的项目可行性的研究的报告.docx

版本号：XXX集团电商XXX商品线上销售项目可行性研究报告引言XXX介绍XXX是XXX集团下属的营销公司，主营张家口及周边地区土特产、旅游产品、旅游纪念品、工艺品等，承担打造XXX集团销售品牌的任务。随着以集团提出的建设XXX成为线上知名经销商品牌方针的提出，必须进一步完善XXX商品销售模式，以不断提升销售营业额为目标，切实结合XXX的实际工作情况，完善销售电商化建设的营销模式，打造一体化管理电商销售平台。电商目标宣传集团,塑造品牌；增加销售的渠道，挖掘潜在客户，扩大产品销售量；组建电商体系，构建成熟完整的集团企业。市场分析现有第三方电商平台PC平台淘宝网淘宝网是亚洲最大的网上交易平台。其有着近5亿的注册用户数量，每天有超过6000万的固定访客，其商品的数量已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高劣势：①假货比例高②物流依靠第三方③业绩开始下滑。天猫天猫是B2C领域的第一名，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。中国网站排名第7，整合了数千家品牌商与生产商，为商家和消费者提供一站式的购物服务。如今假货横行，而天猫其100%正品的宣传口号的确可以吸引一部分人的眼球。人们不再图便宜货，而是逐渐的专注购物质量与体验，这也正逐渐成为天猫的优势之一。优势：①规模大②商品种类多③流量大④正品率高⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持；劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。京东京东是开放平台，中国网站排名第14，自2004年正式涉足电子商务领域以来，京东商城连续七年的增长率超过200%。在2015年，京东B2C领头羊的地位并不牢固，始终坚持以纯电子商务模式运营并缩减优化中间环节。优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持。苏宁易购苏宁和京东一样是开放平台，苏宁必威体育精装版的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。中国网站排名第86，苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C电商网站。随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来，苏宁经依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。优势：①品牌质量口碑较好②品牌知名度高③有自建易付宝④部分地区有自建物流劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业唯品会唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。唯品会2012年上市，现估值约18亿。优势：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大劣势：①毛利增长空间有限②独有商品少③物流配送服务不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较高。一号店1号店已经被沃尔玛控股51%，中国网站排名第132，一号店的可以说与其他众多的B2C电商网站相比并没有什么特别之处，价格时常比较优惠。优势：①沃尔玛的支持②自建了一部分区域的物流③知名度不错劣势：①规模小②流量少③纯购销模式毛利低④商品种类少⑤自身品牌没能做出溢价当当网当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。优势：①图书②自建物流，虽然规模较小③定位中高端竞争对手较少劣势：①规模小②流量少③商品种类少④物流成本高⑤网络平台品牌溢价低。亚马逊中国亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦与供应商关系不稳定手机平台阿里巴巴集团现在接近80%的流量已经来自于无线，淘宝全网接近70%的成交来自于无线。无线时代有一个弱点就是屏幕小，但这个弱点也带来一个优势：更聚焦，更具有针对性。与PC端相比，移动端流量分配方式改变了，推荐将是移动购物的重要导购方式，商家要从运营商品转型为运营内容。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型