万家灯火的项目提案.ppt

本体属性定位 竞争研究—依据市场价格裂变，对市场两类核心竞品深入研究，并采取相应的针对性策略 市场基本面项目点对点研究小结 本项目2居产品市场量价机会分析 本项目3居产品市场量价机会分析 本项目四居产品市场量价机会分析 本项目各产品线的市场量价机会总结 营销策略核心 定价原则 六月中旬，开盘举办项目七大团队见面会 九月中旬和十月底，项目组团开盘活动 感恩节活动—老客户答谢会 最终答谢·圣诞嘉年华活动 10年营销总控图 2010年营销费用表 4月—5月 11月-12月 8月 6月 9月-10月 四月中下旬，对项目周边道路道旗买断，高度渲染项目气氛。 展示目的： 项目所剩体量不大，周边项目较多，对周边整体人流的吸引是非常重要的。 4月—5月 11月-12月 五月，联合政府，举行城市对话活动，演绎西高新的发展历程，强调项目的区域价值 活动主题——对话：第三次高新革命， Upper classes精神 活动形式：邀请西安交通大学经济学、社会学等知名专家教授和政府知名人士，讨论西高新的未来发展。 活动目的：充分揭示西高新的发展新时代，感受项目地段的稀缺价值。 8月 6月 9月-10月 5月—6月 6月 11月-12月 5月 ——项目形象面世，强化项目产品的特色化和差异化，引起关注 本月关键动作： Action 1 项目售楼部及临时外站点的开放 4月—5月 8月 9月-10月 Action 2 相应媒体全力释放项目信息 项目售楼部开放 选址： 在西高新等人流量较大的大型商场或超市设置外展场 目的： 通过主动出击、走近客户提高项目知名度，进一步加大宣传力度，推广项目形象，引起市场关注。 操作要点： 销售人员驻场，5-10名派单人员到场外人流较大的场所派单拉客户到外展场，并分配任务指标，保证客户上门量； 制作外展场派发物料及展示物料； 制定统一销售口径说辞。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 售楼部选址： 将售楼部设立在丈八北路和科技路交叉口附近 目的： 在高新密集区域，设立售楼部，充分的截留周边项目可群，以自身性价比吸引客户。 6月 ——项目开盘，产品面世，展示项目综合品质超越，强化项目卖点 本月关键动作： Action 1 万家灯火七大团队见面会 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 活动形式： 1、七大团队集体向客户亮相，包括：发展商、建筑设计、景观设计、广告公司、售楼处样板间设计公司、代理商、物业顾问公司。 2、活动过程中讲述万家灯火项目的成长趣事，向客户深入灌输万家灯火的项目卖点和特质。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 借开盘宣布“老带新” 置业计划： 目的：促进老业主带新业主成交； 执行方案： 方案一：凡老业主介绍新客户成功，老业主可获1000元现金大奖，新业主享受99折置业优惠折扣； 方案二：二人成团，优惠团购，团购优惠折扣低至98折，最大限度增加促销覆盖面。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 9-10月 ——基于客户的针对性推广，以销售为活动导向 本月关键动作： Action 1 项目根据具体情况，进行组团开盘活动 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 活动时间： 1、根据市场热度和项目客户的积累程度，考虑再次进行组团开盘，借传统旺季疯狂清货； 2、本项目初步预计一次开盘。 5月—6月 6月 11月-12月 4月—5月 8月 9月-10月 4月—5月 8月 6月 11月-12月 11-12月 ——节日礼品活动和老客户维系相配合，完成销售任务。 本月关键动作： Action 1 Action 2 感恩节活动暨老客户答谢会 圣诞嘉年华活动 9月-10月 4月—5月 活动安排要点： 邀请所有成交客户到项目现场参加活动，所有到场客户均可获得一份礼品赠送； 项目现场要足够温暖，并准备饮品、点心等，安排文艺节目或游戏环节，增强参与性； 感谢“老带新”客户对项目的厚爱 8月 6月 11月-12月 9月-10月 活动计划：采用体验活动、魔术表演与惊喜抽奖相结合的安排，最终答谢客户，为开发商品牌建立深远影响； 具体内容：主要包括T恤衫手绘活动、艺术插花、魔术表演、抽奖活动（共抽奖6人，获奖