新城花园开盘方案.docVIP

新城花园开盘执行案 指导思想 新城花园所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 目 标 开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。 开盘期内推出的所有房源均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。 开盘前提条件 1、销售法律手续完备（五证齐全）。 2、工程形象良好。 3、现场包装到位。 4、宣传资料齐备。 5、销售资料齐备。 6、本方案所涉及的所有营销及推广工作及时准确到位。 四、开盘活动执行 1、开盘时间：2013年08月08日 开盘地点：新城花园售楼处 开盘房源：1# 2# 3# 6# 共计4幢120套多层房源 接待人员：全城接待已认筹客户及来访客户 开盘活动主题： 新城花园8月8日荣耀开盘 超低价位 惠献全城 超高性价比，震撼双沟，预购从速 营销策略： ?合理定价、去化VIP客户，实现基本销量，形成口碑； 前期开盘应以保证VIP客户全部落定是本次开盘的主要目标，以低于同片区200-330元/㎡ ?售楼部内场 财务区：负责客户的交款工作 销控区：负责房源的消控工作 洽谈区：负责客户的接待下定工作 礼品区：负责礼品发放及登记工作 ?售楼部外场 客户休息区：待选房客户休息及排队工作 饮品区：负责客户饮水发放工作 安保区：内外场秩序维护及管理工作 、现场包装 ?售楼部内场 X展架3个：选房流程图、选房事项、优惠方案 销控板1块 分区派：销控区、财务区、礼品区 ?售楼部外场 凉棚及座椅 需容纳100人及以上 拱门1座 内容：新城花园8月8日荣耀开盘 超低价位 惠献全城 舞台及商演 由演出公司提供相关细节 开盘当天人员安排： 活动总指挥：陈杰 场内负责：周静 场外负责：毛海弟 后勤总负责人：开发商 安保负责：开发商 开盘前媒体支持 发布类型 媒体 数量 投放日期 媒体推广 户外大牌 4块 7.25日前 徐宁路桥头一块、车站附近一块、泊岗渡口一块及西岗附近一块，尺寸为5*10米 横 幅 75条 8.1日 街区30条、四河20条、泊岗15条、周聪10条 售楼处门头 / 7.25日前 售楼处门前没有明显标示，客户常常会搞错，如楼顶不能安装，应在2楼至三楼的位置制作明显的标示 工地大牌 2块 7.25日前 项目东南角位置，一块面向西，一块面向南，尺寸为8*16米。 开盘主题单页 5000份 7.20日前 计划7月25日开始安排行销派单，8月1日前结束 定向短信 5万条 8月1日 开盘一周前，定向发送8月8日开盘讯息，区域内所有客户均在覆盖范围 电视字幕 6天 7月15日起，,8月1日起 分两次进行，每次3天，分别登入认筹讯息及开盘讯息 宣传车 4辆 三天 8月5日至8月7日 开盘前三天倒计时，项目辐射范围内，不停地巡游，配合语音及相关平面 工地墙体巨幅 2张，9*18米 7月15日前 尽快制作并悬挂于楼体，直接公示开盘讯息 开盘礼品及奖品 8月3日前 开盘前开发商需准备工作 ?重点：因我项目目前准客户尚不满足开盘热销局面，希望通过本次开盘推广及活动的推动，能够为本案的首次开盘带来轰动性的效应，所以开盘前所有相关的媒体推广，必须及时准确的执行到位，如不能按照计划约定执行，那么开盘时间必须顺延！！！！ ?销售价格物价局备案确定 ?网上备案系统的购买及样本合同的确定 ?交房标准及交房时间的确定 ?开盘外场礼仪及演出公司的确定 ?销控表制作及公示 ?宣传物料的印刷 ?户外媒体及门头的制作 ?销售五证 ?开盘当天的饮品购买 ?开盘当天相关工作人员的名单落实 七、开盘费用预算（不含户外媒体） 媒体 数量 预计费用 完成时间 负责单位 拱门条幅 1座 60 8月1日 广告公司 X展架 3个 150元 8月6日 广告公司 销控板 1个 800元 8月6日 广告公司 不干胶写真 5平方 300元 8月5日 广告公司 饮品 若干 200元 8月7日 开发商 宣传单张 5000 1000