中小企业提升市场营销能力的策略的研究.docx

沈阳工学院学年论文中小企业提升市场能力策略研究学 生：曹 家 铭学 号：1320111021专 业：工商管理班 级：一班指导教师：林则宏沈阳工学院经济与管理学院二O一五年十一月摘要中小企业的蓬勃发展是社会经济发展到一定阶段的必然产物，也是我国经济体制改革的必然结果。随着社会经济的不断发展和综合国力的不断增强,中小企业的发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文通过归纳中小企业的特点，分析其在营销过程中存在的问题,探讨提升中小企业营销能力的对策。关键词：中小企业；营销能力；战略选择AbstractThe vigorous development of small and medium enterprises is the inevitable product of the social and economic development to a certain stage, but also the inevitable result of Chinas economic system reform.With the continuousdevelopment of social economy and comprehensive national strength, thedevelopment of small and medium enterprises in the maintenance of social stability and promote economic development around the country have important practical significance.This paper summarizes the characteristics of small and medium enterprises, analyzes the problems in the marketing process, and discusses the countermeasures to enhance the marketing ability of small and medium enterprises.Keywords：Small and medium enterprise; marketing ability; strategic choice绪论中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳定做出了重大贡献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。为此,?本文从中小企业市场营销创新的重要性出发,?探讨中小企业市场营销策略中存在的问题,?分析中小企业市场营销创新的必要性和影响因素,?探讨提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。1中小企业的特点中小企业独特的经营方式中小企业的经营多属于独断独行的经营。企业的成败完全取决于经营者个人能力，其特点一方面表现为有权力、善独裁、且温情。另一方面则表现出具有机动性、成本意识及担当风险的勇气，有个性、有强烈的责任感且富有开拓精神。中小企业经营中的弱点中小企业利用的外部资本少。外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用小资本就能操作的范围。随着社会经济的发展，竞争越来越激烈，小企业对环境变化的适应性的差距正在扩大。由于中小企业的资本弱小，在扩大其产业市场的时候容易导致过度竞争的局面。很多小企业的经营者不是为了政治上的团结而参加了联合组织，目的模糊且缺乏协调性。因此表现为以经营者自己的力量寻找出路运用多品种少批量的方式，在质量、性能、设计上搞差别化，避开价格竞争，实现不完全竞争。中小企业在技术、人才、信息缺乏，自我开发能力较低。绝大部分中小企业在技术、人才、信息方面都处于劣势。而且由于自身开发能力有限，大多数中小企业不得不借助于外来技术，通过技术转移等方式获得技术成果，但即使如此，仍有相当一部分中小企业缺乏基本的技术人员，在技术转移过程中面临诸多困难，甚至在政府部门或有关组织提供一定的政策支持的情况下，一些中小企业仍然因为缺少能理解和接受这些技术支持的人力条件而难以利用。中小企业经营中的优点中小企业有着机制活、贴近市场、应变能力强等优点。大量的实践表明，众多的新发明、新技术、新产品最初都是来自中小企业。中小企业的发展与